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三分计划，七分执行
——辩证看待两者关系
在企业实践中，经常会有管理者提出：计划不如变化快，要计划干什么？既然，实现不了，还计划什么？我们以前从来不用这些东西，也能赚多少多少等等，诸如此类的言论。两者的关系到底是什么？何时才需要做计划呢？下面，我初浅谈谈关于对两者的认知：
一、 计划是目标的确认。一个组织、一个部门、一个团队、一个人，都是因为意义和目标而存在的，要不然这个组织、个人就会懈怠，就会失去灵魂，就会失去斗志，就会失去战斗力。目标是任何组织、团队和个人的“吸铁石”，计划的一个核心作用就是确认目标，确定方向，也就是做正确的事情。共产主义的目标是解放全人类；梁山好汉的目标是替天行道；淘宝的目标是让天下没有难做的生意。确认和强化目标是计划的首要职能。
二、 计划是实现目标的路径。计划就是一种路径，是如何实现目标的道路，是实现目的的手段。条条大路通罗马，问题是你要走哪条路？到达胜利的彼岸。这就是一种选择，体现了决策者的格局、眼光、经验、方法。
三、 计划是实现目标的保障。任何创造都是分两步，第一步是在头脑中的创造；第二步是在现实中的创造。计划反应了实施者的思路，计划就是目标实现的保障。在管理实践中，我们非常注重管理者的逻辑、条理，会不断追问管理者计划背后的思路，就是确认该项工作计划的可行性。思路决定出路，在管理实践中尤为重要。
四、 执行是计划呈现。执行是对分解了的目标（计划）进行确认和呈现，计划不可能是完美的，但是执行却是对计划的验证和补充。任何相对完美的计划都是一步一步实现的，实现的过程就是执行。
五、 执行是计划的修正。曾经有一位智者说：“三分计划，七分执行！”在企业实践中，可能存在：七分计划、三分执行；五分计划、五分执行；七分计划、三分执行。这三类状况，当然三、五、七，其实只是大约数，体现了两种的关系。其中可见执行的重要性，在绝大多数的情况下，执行的份额大于计划。
六、 执行是计划的补充和检验。计划在很多时候是不完美的，只有在执行的过程中才能发现，才能通过执行来弥补计划的遗漏。通过执行来检验计划的可行性、完美型、精准性。
计划和执行是著名管理工具戴明环（PDCA）的两个核心，两者是相互交融的、彼此关联的。计划和执行，都是管理的要素，是企业发展到一定阶段才需要的管理手段，十几个人的团队无需管理，只有企业发展到了上百人、上千人的规模才需要管理。计划和执行的主体都是人，计划可能是少数人，执行最终靠团队！
整体战役的胜利，需要局部战斗胜利的支撑；局部战斗的胜利，又是整体战役胜利的保障。结果是目的，过程是手段，不要混淆二者关系！
人力资源部 高伟
二〇一九年二月二十三日星期六
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