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董超丨这是2019年个人总结第：34篇
在农历新年伊始，格力开启了全员销售。趁着过年回家相聚的日子，向身边的亲戚朋友，宣传及推荐格力的产品。
虽然外界对全员销售的各种猜测不断，但格力回应，“并不存在1万元销售任务”一说。并且“卖多有佣金奖励，卖少没考核”。
此次的全员销售，旨在“激励大家，凝心聚力，培养大家的主人翁意识”。
何为“全员销售”？
它并不是简单意义上的销售，并不是说，公司所有人都“卖东西”，就是全员销售。严格来说，它是结合了公司产品、价格、广告、销售、服务、口碑传播等一系列要素的综合活动。
从格力的“全员销售”这一行动来说，似乎确实也不能称之为“全员销售”。
但任何的“官方说法”或“回应”，本质上都是一种公关，是停止大众继续“猜测”或“深挖”的“阻隔墙”。
对于此次的全员销售，内部说法是为了贯穿落实，“2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示”。此指示源于格力官微发布的《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》一文。
那如果我们探究源头，为什么会有此条内部文的发布呢？如果不涉及到企业的发展，断然不会以“好玩”的心态，发布如此严肃的公文。
可别忘了，格力掌门人董女士连任后，6000亿元的销售目标，该如何实现，可是真真切切地摆在格力眼前。
“激励大家，凝心聚力，培养大家的主人翁意识”，这句话换个说法，就是“要树立起大家的危机感”。
为了能够走得更远，格力这条船上的所有人，都得是“划桨手”。
如果单从“危机感”而论，似乎很多企业都适合做这种所谓的“全员销售”。请注意，我这里说的是类似于格力的这种全员销售，而并非真正意义上的全员销售。
尤其是对于处于初创期和扩张期的企业来说，全员销售似乎更合老板意愿。确实，处于这两个时期的企业，唯有增长利润，活下去，才有资格谈未来。
但这种单纯以“广撒网、多捞鱼”形式的全员销售，并不适合体系健全的企业去做。当企业做大做强之后，每个人的分工是非常明确的，在没有具备基本的销售理念的情况下，是很难做出业绩的。如果企业还要对销售额有所考核，结果只会更糟。
任何“政治正确”的硬性规定，都会反过来激发员工的“厌恶感”，进而让体系更加崩溃。
如果要说格力的这种全员销售有何利弊，弊端或许正在于，他们只是利用了全员销售的概念，但并未理解及掌握其精髓。
真正意义上的全员销售，是一种体系的存在。它通过对所有员工注入”营销理念“，来强化营销这一行为。
比如，对HR而言，以最低的成本、最快的速度，招到最合适的销售人员，就是对全员销售的有力实践。财务核算成本、资金周转顺畅，也是一种财务角度的实践。
所以，全员销售理论上是适合所有类型企业的。不论企业的产品为何物，本质上都是用产品换取利润的一种行为。
并且，一旦这种销售理念成为了企业的一种文化，每个员工的生产率都会大幅提高。因为在他们心中，最终的利润有多少，和他们自身能获得多少，息息相关。
甚至于绩效考核都会处于次要的位置。毕竟，激励如果来自于员工内心，远比任何的外在手段都更有效。
当然，可想而知，这个难度得有多大。
2019年已经过去了1/6。你是否在一边抱怨时间过得太快，一边又把日子过得漫不经心？试着花一分钟读首诗，花一小时做饭、跑步，花一天大扫除、看展览……当你愿意行动起来时，接下来的每一天，你都是一个全新的自己。
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1楼 西绪福斯92694
与其说是全员销售，更不如说是利用全员销售的口号来一次企业形象宣传
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1楼 西绪福斯92694
与其说是全员销售，更不如说是利用全员销售的口号来一次企业形象宣传