一、案例
1、格力电器启动全员销售活动，每位员工年销售任务1万元
2、格力强调此举主要是激励大家，凝心聚力
二、分析
1、从HR的专业性上来看，此举不推荐
理由如下：
（1）销售是以目标为导向的
若是在销售型组织里待过，我们应该会很清楚，销售是以目标结果为导向的，换句话来说，也就是不制定目标，或者目标不锁定奖惩反馈机制，那就都是虚的。
（2）销售也是讲究技巧的
虽然我们平常概念中，很多销售岗位对于人的资历要求是同等职位中最不设限的，话讲糙一点那就是大部分销售基本上你只要愿意做，就可以加入。
举个不恰当的例子：一个还不错的公司，挂一个行政岗位，几十人投简历经常见；挂十个销售岗位，投简历还投不满10个。
但是，即便是行业业态如此，我们依然要明白，只要是个职业就会有其专业性。销售即便是一个不怎么设限职业（有些专业性比较强的行业除外），也是有他的专业要求的。
所以，要做好销售，一定是有足够的专业技巧的，不是阿猫阿狗上来就能出成绩的。
战士上战场前必须经过训练，否则就与送死无异；同样，师傅带教也好、团队培训也好，任何一名销售人员上岗，也必定经过训练，否则就是跟业绩目标开玩笑，那么，全员销售，要不要开展相应的训练？训练成本也是钱，权衡一下值不值得呢？答案就未必都是YES了。
（3）目标、机制、专业性不全，那就是儿戏
对于一个销售行为而言，目标不清晰，或者目标清晰了没有机制保障，或者有目标有机制但没有训练，那基本上是可以预测这个销售是几乎不可能有理想业绩产出的。
（4）可能还会有更多管理细节上的问题
即便是格力电器对外宣称激励大家，凝心聚力，除了上述问题以外，未来几乎可以预期，在业绩真产生后，如何激励这个问题上，还会有许多操作上的问题要考虑清楚。在分配这个问题上，比起多或少，员工最容易产生的问题是“不患寡而患不均”。若不能提前想好应对策略，而仓促决定，员工必定会对公司的权威性和管理的专业性产生疑问。
综上所述，对于全员销售这类举措，从HR的专业性角度，是不值得推荐的，如若是发展期的公司，那还可以理解；但若是格力这样的大企业，风险系数较大，一旦处理不好弊大于利，得不偿失。
2、从企业精神与人才筛选来看，可以推进
如果从企业精神与人才筛选角度出发，且企业不是以业绩结果为第一目的的（凝心聚力），那么这个举措也未尝不可。
（1）企业精神理应得到传承
任何一家企业创业之初，核心团队大多都是一专多能。对外能搞定客户，对内能带团队、做培训，问到任何一名创业者，只要是对自己的业绩有帮助的，只要不违背原则，都是会去做而且应当去做的。
这种精神，随着时间的沉淀和提炼，最终会成为企业精神，也就是我们经常说的企业文化的核心。
企业若要长期发展，企业精神必须得到传承和发展。那么，如果格力电器的企业精神中，假使有类似于“作为企业一份子必须随时能扛起公司销售旗帜，贡献一份自己力量”的核心价值观的，那就理应把这个推行下去。
时不时地作为一项活动，让大家激活一下这种基因，也是可以的。
（2）人才筛选的一种手段
企业要筛选高端人才，比起专业能力，更重要的还是企业文化的契合性，否则，一旦八字不合，专业性越强的人，危险系数反而越大。
特别是在中国民营企业的环境而言，外部政策和市场瞬息万变，企业就要随时应对变化调整自己（有句话叫唯一不变的就是变化）。在这种变化和调整过程中，人才去留和培养的关键，更多的是在与企业的相性（企业精神和企业文化的契合度和认可度）上，其次才是专业性上。
大家都是两个肩膀扛一个脑袋，排除一些特别需要专业性的工作以外，大部分的业务，只要不是天资太差，总能学个七七八八的。
所以，从人才筛选这个角度，所有的老板更多的是希望有一个值得信赖的伙伴，而不仅仅是一名专业的雇员。
同样，格力电器一旦全员销售活动公布，员工往往有三种反应：
第一种，拥护者，对公司策略表示支持和理解，能够以积极的态度看待，并且坚定执行；
第二种，墙头草，不支持不反对，看看大环境如何，不求有功但求无过，若大部分人做，我也跟着做，若大部分人反对，我也跟着起起哄；
第三种，反对派，不理解公司策略，维护自身利益，对公司发起挑战和质疑。
那么，未来企业要挑选人才进行培养，一定是先从第一类池子中，对人群能力进行排序，挑选资质能力比较好的，重点培养（我们常常所谓的德才兼备）。
所以，从企业精神和人才筛选角度来看，撇开经济性指标和人力资源严肃性问题，那么这是一个可以尝试的举措。
我们不是经常因为不知道培养谁而烦恼吗？这种类似的举措几轮下来，还坚持冲在前头的，只要能力和为人口碑不要太差的，都是可靠的、值得培养的。
我们要记住一句话：绝大部分老板用人的第一标准，不是能力，而是信任！
3、以积极的态度拥抱各种变化
面对公司政策，我们要积极地面对，并且在其中做一个有心人。
（1）积极应对任何举措
经历过足够的公司和人员，我们不难发现总有那么一批人，遇到事情总是以积极乐观的态度面对。
这群人，不会把精力放在纠结上面，遇事总是往好的方面去想，愿意去尝试和努力做事；
这群人，因为愿意尝试和努力做事，得到的锻炼相应的就会更多；
这群人，思想上没那么累，而且无论是领导、同事，都是比较喜欢的，当领导想培养人的时候，往往是第一时间被想到的。
……
所以，只要是对自己的发展还有要求的，那么我建议大家不妨以积极的心态面对企业的各种政策。
而且，大部分情况下，对于一家规模不小的企业而言，很多政策的出台，相信都是经过高层商议和讨论的，造成不适，更多的只是我们信息不对称，所以不太容易理解公司的目的何在而已。那么，通常而言顺势而为往往更有好处。
（2）做一个聪明的有心人
积极执行，并不代表无脑执行。
领导也是人，不是神，在一个举措推出之后，也未必能保障得到预期的目的。
所以，我们要做一个有反馈的执行人，以便于公司高层获得足够的信息，以便修正策略方向。
所以说，我们要明白一个职场规则：
A. 接到指令，如有疑问和顾虑，可以找机会与领导交流一下；
B. 领导确认最终指令，那就执行指令（信息本身不对称是客观存在的，领导知道你不知道的信息，所以才会有你可能不太理解的指令，领导一旦确认则承担管理责任）；
C. 执行过程中若发现问题，则反馈问题给领导，并且提出自己的看法供领导决策。
三、总结
1、做任何事情，都是要追求预期结果的，若是以业绩结果为目的，从HR的专业性和管理的严肃性上来看，我并不是十分推荐全民销售这种举措；
2、当然，若案例中只是以凝心聚力为目标，那么，从企业精神传承与人才筛选等角度出发，这也是一个可以尝试的举措。
所以，最终而言，还是得看我们想要什么样的结果。
3、对于执行者而言，以积极的态度面对变化，并且做一个有反馈的、聪明的有心人，我们能更好地获得职场发展与成长。
以上，个人观点，欢迎大家一起交流。
查看未读消息
查看最新消息
9楼 甄嬛65293
学习打卡
8楼 Ruby璐小璐
乔老师终于更新了
流音桥
@Ruby璐小璐：谢谢！我会继续努力！
7楼 饺子妈
感谢分享
6楼 抱着吉它看云
感谢分享 ，打卡学习
5楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 要做一个有心人！感谢流音桥老师分享！
4楼 娜小娜
谢谢，学习了
3楼 玉汝于成2019
学习
2楼 曹锋
还是熟悉的风格，亲切
1楼 索普
学习了