全员销售的浅谈
作者 冰雪草原
2019-03-06 16:01
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最近,格力电器启动全员销售活动,每位员工年销售任务1万元,不过格力强调,此举主要是激励大家,凝心聚力。对于全员销售,大家议论纷纷,那么,对于咱们HR来说,你觉得全员销售模式利弊何在?该模式适合哪些条件的企业呢?一起探讨一下吧!
最近,格力电器启动全员销售活动,每位员工年销售任务1万元,不过格力强调,此举主要是激励大家,凝心聚力。对于全员销售,大家议论纷纷,那么,对于咱们HR来说,你觉得全员销售模式利弊何在?该模式适合哪些条件的企业呢?一起探讨一下吧!
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我,没有经历过类似的情况。
记得读大学时候提到过全员销售、全员生产等概念,毕业后实际工作反而很少再有接触,格力电器再次提出,个人觉得弊大于利!
有利之处:
1.全员销售的意识的增强,各岗位开始都会主动了解公司产品及销售之道;
2.一定程度会增加销售量;
3.宣传做的广,员工的七大姑八大姨会更多的了解格力产品;
不利之处:
1.俗话说“个人自扫门前雪,莫管他人瓦上双”,能够完成自己岗位工作,增加销售后未必能够胜任;
2.有些岗位特殊,财务、人力、后勤自己的工作做不完,哪还有经历研究怎么销售;
3.火力不集中,打法不统一,同一个山头可能会有很多人去攻打。
我更赞同华为的铁三角销售模式,把围绕客户身边的人员推到销售前线,其他人员做好后勤支援、保障,逢山开路,遇河大桥!
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2024-09-25 11:58
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