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价值客户中心跟运营两个销售是前锋,运营是后卫啊二者相辅相成。我今天主要以价值客户中心为例从以下几点跟您汇报以下
一、人力招聘
1) 成本控制:您别看我在生活中很大方很开朗,但是我在工作中是一个特别抠门的人。我指的抠门是对公司资源浪费那些不会开源节流的行为。比如电源、桌椅板凳、纸张等。
2) 人力成本:这基本是我们公司的最花钱的地方。每个人进来光社保公积金(按照最低标准)公司就要承担约等于1530元,如果销售不出单按照我们的薪资职级标准一个2个月不出单的的营销人员的运营成本就是(非北上广地区4530—9530元,北上广地区5030-10030元)。这个成本只会1个销售人员的,价值客户跟运营中心2个月没出过单的截止到2019年4月28日的数据供有(不算大区总9人不算4月入职6人)两个月未灭零的人数就有81人,其中实战人数76、leader25人。所以我们的成本费用是407430---812430元。我算了一下我们的2个月灭零率0.28,滚动灭零率0.58.
3)
培训的成本:时间成本、人才成本、资源成本。
二、人才管理
1)
氛围:缺点:整个销售团队氛围不行(说明详情)工作量小(指销售行为、时间管理)、自律性差。
优点:团队凝聚力还好,早上开早会喊口号中我能感觉到来自他们内心的呐喊,气势中能感觉到他们热爱公司热爱销售。他们缺乏的是约束跟管理,工作量小
2) 自律性
3) 工作量小
三、自我管理:亮剑大结局李云龙演讲汇报中讲到“任何一支部队都有自己的传统,传统是什么?传统是一种性格,是一种气质.这种传统和性格是由这支部队组建时,首任军事首长的性格和气质决定的,他给这支部队注入了灵魂,从此,不管岁月流失,人员更迭,这支部队灵魂永在”。灵魂刘总您已经注入了,现在我的销售需要的Leader注入同样的灵魂来带动激情,去约束他们激励他们感染他们。
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