一次流失率高达90%的销售招聘经历

作者菠萝猫更新于：2019-05-07 21:13 894

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那些年，我们招聘销售时所经历过的酸甜苦辣

虽然已步入夏季，HR却依旧还在招聘，相比于其他模块，招聘总是更容易让HR烦心，很多HR的主要工作就是招聘，而且一... 我要投稿 >

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销售招聘对每个HR来说都是心里最深的伤痛，当然这样的伤痛我也经历了.....

前雇主是教育行业，我所在的岗位是招聘，和其他HR有点不同的是我做的是校招，校招的时间周期性是非常强的，一般淡季就勾搭学校就业办，旺季就跑学校拉学生投简历。

一、笑出声的完美校招

公司的销售流动性一直特别大，所以销售的坑也一直填不满，只好降低要求招应届毕业生，之后通过学校官网就业办联系到市场营销专业的学生，然后就开始勾搭专业辅导员，要知道你选中了学校开宣讲会，就算你去了，能不能成很大一部分是看宣讲前的宣传，而辅导员宣传是最有效的，之后我们热情邀请辅导员参观公司，销售员工宿舍，总算是把辅导员搞定了，之后就开始宣讲会材料准备，那次宣讲结束，收回来的简历有50+，电话回访确定入职的也有30+。一切都看似很完美，我想到绩效都能笑出来的那种。

一次流失率高达90%的销售招聘经历

入职当天，公司考虑到大批量的学生又是在隔壁市，就批准我们包了大巴车去接，风风火火接回来，开开心心入职，然后故事结束？我也想啊~但是理想很丰满，现实很骨感。

二、360°大转变

学生是开开心心入住了。但却在第二天入职培训的时候说了一句话导致全体被开除。是这样的，销售入职结束后，销售经理都会把新员工分到各个组去学习，结果呢？新员工学习态度都十分懒散，学习积极性也几乎为0，甚至是抗拒，呆一边儿玩手机，组长训斥的时候直接回答，我们老师说在这里干三个月就可以走了，我们不想学。然后组长投诉到经理那儿，经理在下午集体开会就问了学生，所有学生都是这样回答的，然后就在当天下午全体走人。当然经理也投诉到我们人事经理那儿。

我们第一时间和老师确认，得到的老师的回复是，并没有这么说过，只是在班会的时候和他们说明了实习期三个月，之后毕业如果同学们觉得还不错，可以继续留在那工作。对于这起事件，老师和我们一样一头雾水，之后我们挑选了几个学生单个问了，和老师说的是一致的，只是其他同学曲解了意思导致了这起事件。最后在30+的入职学生中，留存下来的不足5人。

这起事件发生之后，销售部门已经拒绝接收应届生了，连带的其他岗位如售后客服也拒绝接收应届生，招聘越来越难。校招组也名存实亡开始走向线上电话邀约。

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