我要吐槽关于招聘这件事儿

作者我要找个女朋友 2019-05-08 17:00 787

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那些年，我们招聘销售时所经历过的酸甜苦辣

虽然已步入夏季，HR却依旧还在招聘，相比于其他模块，招聘总是更容易让HR烦心，很多HR的主要工作就是招聘，而且一... 我要投稿 >

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关于招聘这件事儿

先吐槽：招聘销售是很难，不同行业、不同销售模式难度不一。例如：电销比网销难招，保险销售比房地产销售难招等等等！特别是电销是真TM难招。遥想当年，为了招聘，我从小鲜肉变成烟熏老腊肉！

后支招：支什么招呢？也没有啥子终极大招，就说说个人经历的吧。

——————————分界线——-————首先不来套路！肚子饿了来干货！

18年招聘o2o行业的销售岗位，主要是异地招聘；别看前面O2O很高大上的样子，其实就是服务业的中间商（对外我们还是要搞得高大上的样子）。

任务是组建2个城市的业务团队40多人。

一、清晰认识自我（企业）、定位市场（候选人）

1、接到任务我们第一步就是梳理我们在行业里面的优势，并且还要和传统行业进行比较，优劣势用纸一条条写下来。

2、业务部门的用人需求，城市负责人的性格和用人爱好我们都会做一个分析。有不是很明确的我们会进行试错，试错就是找一部分人来城市负责人面试，面试完后及时沟通分析。根据反馈进行偏好提取（就是潜在需求）。

3、需求拿到了，我们就开始进行画像。还是要找张纸写一下（纯属个人习惯哈）。

4、开始定位候选人，从业务角度去分析我的候选人在哪里？我们主要是做生活服务类产品，除了同行主要候选人包括：美团、饿了么、百度糯米、OTA平台等。第二类候选人就是传统服务行业里面的优质候选人。

二、各种小招、大胆试错

小招1：

各大招聘网站去精准搜索，下载简历打电话。这里我最常用的就是用我们公司培养机制去吸引人（我们晋升机制是半年到1年会有一次竞聘，竞聘作为城市负责人储备人员进行培养）。量变产生质变，有时候没大招就扫电话。

小招2：

电话邀约完了之后就加微信（很重要！很重要！很重要！）。加好微信后面试通过的直接让他/她帮你微信朋友圈转发招聘信息；没有通过的及时反馈，同时发个红包让他/她帮你朋友圈发招聘信息（我要是女的我直接撒娇了，红包是不得发的）。这个很重要，销售都是有圈子的，我们用这种方式招聘到20多为自带资源的优质BD。

小招3：

这招本身不是招聘，而是培训。我们之前新城市开拓业务组建团队遇到很多困难，其中主要的就是试用期员工流失严重。后面我们采取了集中入职、集中制度培训、业务培训，周期大概安排在5个工作日左右；培训完后统一由总部派业务主管去带教（一人带教2-3个学徒），带教周期为1个月。这方面改进后，我们有原来的试用期流失率40%降低到8%（事实证明招聘不是招聘专员一个人或招聘小组的事儿）。

小招4：

让我们客户帮忙介绍。这招效果一般，主要看公司BD的意愿程度和服务态度；后面我们把这个转化为内推的模式，但是效果不是很理想。这招要慎用，有时候不经意的就会得罪客户。但是用好了候选人都是精确匹配。

好了，就写到这儿！

各位大佬，在吐槽爽了后，希望各位大佬掏出人生招聘金招儿、献上你们的膝盖，接受小弟的膜拜！

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