全国猎头的从业人数到底有多少,30万,60万?没有确切的数字,至少我不确定。但是,几十万是肯定有的。
而在知乎上“猎头”这个猎头范畴内最大的话题的关注人数也只有5万多。在猎头话题下不算多的2640个问题里,关注度靠前的问题是“你接触过哪些令人无语的猎头? ”可见,外人眼中猎头是什么样的。可以说,真正专业的很少,整体行业水平很低。这个以猎头公司的平均人均产出30-60万可见。当然,行业水平很低已经存在蛮长时间了。只不过由于门槛低,觉得钱好赚的人日益增多,近几年猎头公司冒出得更多。在这样的情况下,外界的形象变得更差是很正常的。
不管新猎还是老猎,都能听到侯选人不时的抱怨遇到了不靠谱的猎头。在很多人看来,猎头和房产中介没什么区别。
“你看不看机会?”
“什么机会,直接说。”
“我给什么公司找什么职位,大概多少钱。”
“不看。没兴趣。”
“那你有人介绍吗?”
“没有。”
“那我们保持联系。”
一个电话估计不需要三分钟。
虽然不能说这很普遍,或者说这都是猎头的责任;但是造成买菜买菜对话局面的也不能说猎头完全没责任吧?
侯选人被猎头联系到了,没有惊喜,甚至只有惊吓的情况,是为什么呢?
找他的猎头太多,对他了解的却太少。
问他信息的猎头太多,给他信息的却太少。
除了想卖他,想卖他同事,别的都不关心。
既然如此,那么还有什么闲工夫多聊的呢?
如果还不提要聊的机会已经听过三五遍了...
为什么专业猎头少?
猎头越来越不专业,猎头就是中介。这样看法的人我不敢妄下结论说是越来越多了。但是,我觉得在从业人员数量不断上升之后,单产并没有不断上升的前提下,这样的推断至少不算太不合理。因为如下事实客观存在(虽然不是说家家如此,但是很多公司是如此):
新人独立化:
一个新入行的researcher就去操作百万大单,直接和侯选人沟通;他的leader只负责对接客户。我不知道侯选人的用户体验会如何,但我知道很多researcher自己内心是煎熬的。
我啥都不懂,让我聊啥...
leader快熟化:
一个刚做了顾问的人就要开始带新人了,一个业绩不错的顾问就会升Leader,带团队。我不知道这些leader的老板有没有coach过他们如何带人,但我知道很多新晋leader自己内心是煎熬的。
没人管过我,让我怎么懂得如何管...
找人简历化:
我有做过小调查,新人找人很多就靠搜索网络简历。这一方面是因为现在条件好了,网上可搜索的平台渠道多了。但也是因为除了这个渠道,不会用别的渠道。新人的顾问们也是这么成长起来的。可是,只是搜索简历,就是做猎头吗?只是把简历过一过,就是做猎头吗?只是把简历做成报告就是做猎头吗?猎头基本功的cold Call真的没学的意义了?大家都在同质化劳动,拼的是实力还是运气?拼的恐怕只是简历搜索的技术革命还没革到命吧。
搜不到,就多翻几遍...
管理KPI化:
KPI是需要的,但是只看KPI是不行的。电话量,简历量,报告量有要求是没错的,但是要求合理吗?有0基础新人遇到一周要求做六个职位,不同方向,没有资源,出12个报告的要求。(我不知道布置任务的人是怎么想的...)要求细化了吗?不同行业,不同职能,入职年限不同的,有区别化吗?不合理的话,为了达到数字,执行者会怎么做?对付考核,人的潜力无穷。只有数量,没有质量;为了数字而数字的操作又能带来多少结果?又会吓走多少新人呢?
看似科学,看似标准,其实隐患不少。
这些的背后反映的问题其实是老生常谈的人才培养问题。并不是说之前那些年猎头公司不存在这些问题。只是,如今更显著了,因为人多了。都说人才是最重要的。但是,在培养人才上面,猎头公司大多数是无序的。老板大多数是有心无力的。新人,leader,老板都煎熬,大家都想做好,但都似乎不能做得更好。野蛮生长起来的人,留不住;因为人靠自己,翅膀硬了,自然要飞。
为什么M&T作用有限?
M-Mentor, T-training。
师徒制没错,但师徒制度依赖的是个体。而专业的师傅少;愿意教人的专业师傅更少。这就造成了离不开师徒传承的猎头,其专业度低的现状。
- 竞争如此激烈,我自己做职位都来不及,哪有时间管你死活?
-我自己也是野蛮生长起来的。你问我的,我也不懂,你自己研究去。
-我只问你要结果,因为我们这行业就是只看结果的。
-你让我教你,方法就那么些。培训都讲过了。你怎么还不懂?
......
培训也没错,但是培训的只能是基础知识和技能,标准化流程。(超过这范围的,其实在做的不是培训而是咨询了。只是接触过的小伙伴们还没意识到这点呢。为什么觉得接地气?为什么觉得有用?为什么直接能用?咳...) 可即使如此,重视培训,愿意培训,愿意花钱培训的公司和个人还是少的。想法也没啥错,觉得再好的培训也无法直接解决工作中的实际问题。 但培训起到的作用从来都不是直接的。个体需要培训的氛围和制度,需要借此去复盘思考,需要借此去学习如何把经验理论化,教学化。
当师徒制不奏效,培训也缺失的时候,人都会觉得自己在野蛮生长,只是大多数人担心的是自己无法野蛮生长,担心长残了。
我们该怎么办?
作用有限不等于没作用。作用有限与否还取决于人。做的是人的生意,做人生意的还是人。
每个人都需要Mentor。On Job Traing最管用。如果你得不到On Job Training的话,你该怎么办?
如果侯选人在现公司发展不利,他会选择跳槽。那你呢? 跳槽是个有意义的尝试。只是,遇到对的比遇到错的概率低得多。因为,前面已经说过了,可以教的人本就少 ,但少并不是没有 。除了靠自己的天赋和勤奋外,你还是有的选择的。你可以选择野蛮生长,也可以选择找到适合你的Mentor。
猎头行业是个武林世界,门派林立,谁入谁的门,各自造化。最终修行还是靠自己,而修行自然是靠慢慢岁月积淀的(当然,我知道这话不符合主流现实。)。
我们已经进入到知识付费经济时代了,你的侯选人都愿意1-1咨询职场发展了。那你呢?如果你连自己的职场发展都迷茫着,你连自己能不能发展都不清楚,你连自己该怎么做专业猎头都不知道,那么你说呢? 虽说不是谁都可以做主角,直接获得前辈的毕生绝学从而立马小白变高手。但是,大家要寻找的不就是这样的机会吗?至少是个比自己周围的人要强的师傅?
其实外在的术还不是最难的(今天谈了半天的术),最难的是里面的道。你想要做专业猎头吗?你的意愿决定了一切。有意愿的人自然会行动。否则,这意愿就是假的。跳槽如此,择师亦如此。愿每个发出野蛮生长感叹的亲都能找到自己的突破口。被动等待从来不是猎头该干的事情。
4楼 karen97123
看完了还是没明白猎头怎么成长
3楼 系主任
猎头在HR心中还是一个神秘的存在,不过大家可以多多关注珍妮姐的文章,帮助大家了解猎头的真实的猎头圈~
2楼 活鱼
野蛮生长起来的人,留不住;因为人靠自己,翅膀硬了,自然要飞。
1楼 路易威登
感谢分享,我觉得猎头这个行业,就是师傅领进门修行靠个人,有好的技巧不懂得使用,只会给人拒绝,做猎头就要不断向上提升,最好就是勇敢向前,不要害怕失败