推荐战略梳理的工具——麦肯锡三层面理论介绍（上）

作者何新云顾问更新于：2020-11-10 15:54 9786

麦肯锡咨询公司的几个资深顾问，通过对世界上不同行业的40个处于高速增长的公司进行研究，在《增长炼金术——持续增长之秘诀》这本书中提出所有不断保持增长的大公司的共同特点是保持三层面业务的平衡发展：第一层面是拓展和守卫核心业务；第二层面是建立新兴业务；第三层面是创造有生命力的候选业务。这些公司之所以能成功，其所掌握的技巧在于保持新旧更替的管道畅通，这些公司能够源源不断地建立新业务，并能从内部革新其核心业务，而又同时开创新业务，一旦出现减退势头便不失时机地以新替旧。这就是著名的三层面理论。通俗的说，三层面理论的核心解释是，在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。以下是图解。

战略梳理的工具——麦肯锡三层面理论介绍（上）

三层面理论，很好的为我们在经营企业的永续问题上提供了启发。企业要想永续发展，应该对3个发展层面进行均衡管理，对于不同层面的业务应该采用不同的战略与管理。正如美国的现代派作家约翰.加德纳在《自我更新：个体而富有创新精神的社会》中所提及的那样，“我们对于增长和衰落的思想往往受植物的单一生命景象所左右：种子发芽，鲜花盛开，然后凋谢死亡，’花开一时红，花谢永无踪。’然而就一个永远在更新之中的社会而言，其特有的景象是整个一座花园、一所布局合理的水族馆或者一个别的生态系统。一些事物正在生长，另一些正在盛年，还有一些则在衰亡，而整个生态系统永生。”

三个层面的关系是动态的，层面三的业务有的会失败，有的成功地成为新的业务增长点，而层面二的业务经过发展又会成为核心业务，并能实实在在地为公司带来大部分的营业收入、利润和现金流。在谷歌前CEO所著的《重新定义公司》这本书中，也提到了谷歌在进行项目的投资方面采用的是721原则，这个原则非常好的吻合了麦肯锡的三层面结构分析法。经过分析和研读，谷歌的高层管理者发现在他们所有投资的业务中，大约有70%的项目涉及的是核心业务，大约20%是有关一批初步成功的新兴产品；另外10%是关于一批全新的产品的，这部分产品虽然失败的风险很高，但一旦成功，回报也会是惊人的。由此，谷歌将70/20/10作为后期投资项目的资源配置原则，即将70%的资源配置给核心业务，20%的资源分配给新兴产品，剩下的10%投在全新产品上。

按照麦肯锡三层面理论，谷歌的这个分配原则，就能保证碗里的业务，获得大部分的资源，蓬勃发展中的新兴业务也即是锅里的业务可享受一定的投资，而与此同时，异想天开的疯狂构想也即是刚种到地里面的业务也能得到一定的支持，以防成为不可避免的预算削减的牺牲品。当有了这个原则后，谷歌在投资项目的时候，才会有源源不断的后继发展的源动力了。

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