【转载】90%的HR只懂核算工资，不懂薪酬！

作者光华赋能 2019-06-03 14:23 727

前几天在做培训时，我把一个老板给我出的题目拿给学生做。题目是这样的：老板拟用100万元的年薪，要求HRM(人力资源经理)给单位招聘10个人，三种方案如下：

方案1：招一位年薪55万元的员工和9位年薪5万元的员工。

方案2：招10位年薪10万元的员工。

方案3：招5位年薪20万元的员工。

请同学们选择方案，并说出优选方案的理由。班上的HR学员们展开了激励的讨论，每种方案都有不少同学选择。

选方案1者认为，方案1的优点是“一只狼带领一群羊”，但久而久之羊可能会把狼同化。而且，万一“狼”觉得55万元年薪并不够呢?没过多久狼就另谋高就也是有可能的。

选方案2者认为，这样招聘来的应该是一个旗鼓相当的团队，共同努力之下会有很大的上升空间;但缺点是“一群羊，没有狼”。

选方案3者认为，年薪20万元的人各方面能力应该都不差，并且不会对20万元的年薪长期满足，因此会积极努力。但换个角度，可能这样的年薪并不足以激发候选人的全部潜力，他会考虑自己的付出和回报比，以至于工作不会全力以赴。

有的学员提出了方案4——招100个“年薪一万的羊”，搞一次“羊群战术”。

针对以上几种方案，HR会有这样的认知：

方案2和方案3的候选人能力还是有差别的，拿5万元年薪的人应该是普通员工，不会给公司带来太大的效益。

拿10万元年薪的员工，需要用鞭子抽打才能达到组织想要的绩效水平。而拿55万元年薪的员工，更有可能喜欢有挑战性的工作，会想方设法达成目标。

还有学员提出方案5：在方案3(招5位年薪20万元的员工)的基础上进行升级，使这5个人各自组建团队，或在这五个人里提拔一位担任团队负责人。

以上问题，HR经常会遇到。当HR学员问我会怎么选择时，我说了一句话：“你们知道老板想要的是什么吗?”学员们又回答了很多，但是能说中“老板想要的”的很少，大多数人都不知道老板想要什么。

薪酬设计本来就是HR的业务模块之一，因为“不懂”老板，所以很多单位的薪酬都是老板直接敲定的。这导致了HR在老板眼中一直是“重要但不紧急”的角色，也是造成了“HR是苦逼一族”的根本原因。

老板想要什么?老板创办企业要的就是“赚钱”，这是企业生存的本质，此本质不会因老板的“情怀”而改变。如果没有盈利，就会导致企业现金流短缺，最终破产倒闭。老板想要的就是控制成本最低的同时获得最大利益。

作为HR，必须领会老板关于成本和效益的诉求。

老板就是要赚取员工的剩余价值来确保企业的生存和发展，老板要找的就是能赚钱的员工。换句话说，员工的工资是自己赚的，而不是老板给的。

很多人在遇到困难时，只会抱怨，而从不找自身原因，也不会想要想方设法的去解决。

我见过很多新入行的HR总是说：“薪酬的事都是老板说了算，说多少就是多少，我们一点决定权都没有”。可如果你连一点合理建议都给不出来，你觉得你的HR之路还能走长久吗?

无论是大企业小企业，对员工的激励必不可少。而在薪酬管理中表现的形态就是薪酬、福利、奖金...，这些都需要建立在公平合理的薪酬分配机制上。

在薪酬设计中，员工对薪酬的认知大多停留在：

(1)薪酬是劳动所得

(2)薪酬代表身份和地位

(3)薪酬是保健因素

(4)薪酬体现个人价值差距

(5)薪酬是积极性的来源

在薪酬设计中，老板认为薪酬的作用是：

(1)薪酬是劳动力市场均衡时的人力成本价格

(2)薪酬是成本也是资本

(3)薪酬是烦恼也是激励工具

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