HR如何从候选人已收到的Offer上获取有用信息？

作者共享达人 2019-08-01 21:48 1151

近期遇到和一个候选人聊天，说起其最近被虐的面试经历。他双一流大学硕士毕业，工作3年，看中了一家互联网公司一个月薪1.8-2万的岗位，虽然在深圳不算太高，但也还不错，他的各方面条件也很匹配，拿下的几率挺大的。果断投递简历并通过HR的简历筛选并接到HR电话面试。可没想到HR那关都没过，就收到了拒信。

事后他特别不能理解，进过一圈讨论，得到的结论是：HR觉得他没诚意。我问他是不是表现得太自负，他说自己完全没感觉。想了半天，可能是被问到拿了几个offer的时候，表现得不尽如人意。其实，这个问题很多人遇到过。有人把它比喻成“相亲对象问你相中几个了”，看起来并不难回答，但可以折射出许多的问题。如候选人是否重视眼前的雇主，offer的多寡也能一定体现出候选人的能力高低；

第一，进一步了解候选人的职业规划

一个人在决定换一份工作时，或多或少都会对后续的工作进行规划和期望，如：地域、行业、工作性质、岗位性质、薪酬期望等等。

比如通过了解其他公司给你的offer，可以知道你选择了哪些公司，主要分布在哪些行业等，从而了解你对自己的规划以及未来期望发展方向。

如果候选人拿到的offer来自各个不同行业、不同类型的公司，就会发现，候选人缺少明确的职业规划，可能根本不知道自己想干什么。毕竟我们需要的是一个不轻易跳槽，深耕自己所擅长领域的好员工。

第二，了解你的市场竞争力

我们通过候选人offer情况，可以评估候选人的价值，获取现在公司招聘职位在市场上对标的位置，当然候选人的Offer不是唯一标准，只能作为参考，事后可以让候选人提供之前收到Offer作为依据，这也可以判断接受自家公司offer的可能性有多大。

如果你手里有很多大公司的offer，说明你的市场竞争力很强。但同时也意味着，HR争取你的成本会增加。一方面，她需要提高薪资，才能吸引你。另一方面，还要做足后备，适当把精力放在其他面试者身上。

第三、掌控招聘进展，跟候选人讨价还价

面试是一个挑选过程，也是一场谈判。HR在面试过程中随时掌握候选人的求职动态，才能掌握主动权，来讨价还价。

如果候选人手里的其他offer已经进入后期阶段，候选人符合岗位的需求，可以加紧面试流程。同时，通过其他offer来判断你的薪资，在心里给候选人估价，更有针对性地和候选人讨论年薪。而如果，候选人手里并没有offer，就是缺少足够谈判的筹码，人岗匹配，对应到公司岗位薪酬区间内时，在谈薪资的时候，就更有底气。

其实面试过程中，谈其他offer对候选人来说是比较忌讳的，所以很多候选人会尽量少说或者不说，换人可以通过岗位紧急程度、沟通技巧、候选人找工作时间长度等信息去引导，这个可做但不可强求。毕竟候选人和你的岗位真正契合，无论你收到多少offer，属于你的怎么也跑不掉。

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