活着，重生

有的企业活着，对市场反应迟钝、呆滞，它们永不言信和杜绝热情，一切都是苟活。有的企业活着，如赌徒一般，押上全部赌注，要么求死，要么求生。当下，很多企业的问题太多、太复杂，经纬交织、矛盾堆砌。与其死一般的活着，不如想着重生。回归经营的本质，企业存在的目的是什么？一定是盈利。企业没有盈利，靠输血活着，什么都不是，活着还不如死掉。企业重生的根本办法，唯一就是盈利，没有其二。

活着是为了坚守，重生是为了构建未来！对于管理者而言，活着的坚守一定不是在苦恼里挣扎还是苦恼，跳出循环周期，才能为重生找出一条康庄大道。企业的生命周期与行业的生命周期紧密相连，行业的生命周期与产品的生命周期息息相关。

发展与成长、成熟与衰退，成功企业的发展阶段往往似曾相识，这些动态轨迹构成了企业生命周期，跌宕起伏、波澜壮阔。在不同的发展阶段，企业必须找到可以加持的成功管理方法，这种方法必然与企业的发展特点相适应，并以特定的组织形式表现出来，这种组织力是企业发展定力与动力相结合。组织力贯穿于企业每个生命周期，如同羊肉串，一根铁丝串起来企业各个管理要素，如人力、资本、创新、营销、技术、制造等各个环节。

图1  企业的生命周期

在上图中，企业的发展过程中至少经历妊娠期、奶瓶期、水瓶期、酒瓶期、保温杯期、复货期和吊瓶期几个阶段，企业的一生如同人的一生，面对生死，是否看淡的如闲庭信步，或者紧张的视死如归，都在企业所有者和管理者的态度。对于一个嗜酒如命的来说，人生起步往往跟水有着紧密的相关关系，从吸食目前脐带中的营养开始，喝奶、核实、吃酒、喝茶、挂吊瓶，这样生死循环，对于企业而言也是如此。关键在于盛年时期的重生。企业创业初期的空想，大家激昂江山、指点文字，婴幼儿时期的蹒跚学步，甚至企业夭折；青春期的企业往往会遇到成长陷阱，止步不前；盛年期的企业，因为创业合作伙伴的理念不同，往往会分道扬镳；当壮年不再，黄鹤一去不复返的时候，就是企业该重生的时候了。有朋友进行了10项概括，拿来与诸君分享：

1、胚胎期=萌芽期

2、婴儿期=待乳期

3、前蹒跚=幼儿期

4、勇士期=飞速期

5、壮士期=平稳期

6、斗士期=成熟期

7、英雄期=维护期

8、暮士期=衰落期

9、后蹒跚=意淫期

10、入土期=悼念期

企业在平稳期的时候，就是企业最危险的时候，当躺在功劳簿上睡觉的时候，四周的危险已经逼近了。此时，若不敢重生，企业的所有者和管理者往往会十分官僚起来，这种以胜利者和成功者自居的人士，往往产生把变质的基因沉淀在企业灵魂的最深处，非但不能对企业进行全新解读，反而会与企业的发展南辕北辙，加速企业衰亡。当然，面对已经功能衰竭的企业，单纯靠一剂猛药或者某个大师，也是很难让其起死回生的。起死回生的时机，务必把握好，企业起死回生的关键节点就是企业现金流连续衰退的那半年，错过了这个时期，就只能慢慢等死了。

企业生命周期是动态的，它与企业盈利（利润）高度相关、富有挑战性，更与企业主营业务和主打产品/服务紧密关联，企业的产品/服务满足顾客和利益相关者的需求，最终才能产生盈利。这种需求随着时间演变的周期，就是产品/行业生命周期。产品/行业生命周期帮助企业辨别自己否处于成长、成熟、衰退或其他状态，从而为企业制定战略进行导引。企业在发展、成长、成熟、衰退每一生命周期阶段中的竞争状况是不同的，我们可以假定，在新产品发展期的时候，产品/服务由“尝鲜者”购买，这类客户对于价格不敏感，利润往往会很高。但是，需要大量的推广而产生营销费用，这又会侵蚀企业的新品利润。

图2  产品/行业的生命周期

萌芽、成长、成熟、稳定、衰退，亘古不变的道理。企业是生命周期会受到产品/行业生命周期的制约，当这些产品/行业进行衰退阶段的时候，就需要企业壮士断腕，短尾求生，否则就是随着产业/行业而沉沦。对于传统行业来说，很多时候，真正的威胁往往不是来自于同业竞争，而是来自于其他领域的“跨界颠覆”。方便面死于美团外卖，出租车死于滴滴打车，百货大楼死于电子商务，著名军旅作家兰晓龙在《我的团长我的团》这部作品里面说：“中国人死于听天由命和漫不经心，决定结局的不是勇气和逻辑，而是怯懦、茫然和犹豫不决”。某些自称为企业家的人，很多时候求死的意愿＞求生的决心，他们宁可苟活成一条令人讨厌的蛆虫，也不愿意尝试一点痛苦蝶变成优美的蝴蝶。

一些企业家血管中流淌着的是投机和唯心的血液，嘴上挂着敬天爱人知行合一，干的却是践踏规律、规则的事情，又谈何培植根本、守正出新、企业重生？尤其是那些做着制造业却要去创建某类平台的主管臆想家们，妄图以一己之力整合某个行业的平台，贪婪的梦想成为行业霸主，实在是机关算尽，反误了卿卿性命。企业的成长曲线不可能永远昂头向上，也可能徘徊不前，甚至掉头向下，在不确定的未来，若想重生，所谓的企业家们又该如何应对呢？

（一）系统学习与思考

还是那句老话，一本九阴真经，人家练成了六脉神剑，你却整成了挥刀自宫。究其原因，在于某类人内心狂躁不安、极度不自信和能力欠缺，因为他们不会分清自己所处的发展周期、驾驭不了现有的团队和事业，妄图偷学一招半式，来解决问题，必将二十分钟错误。做为企业家或管理者，面对规律、规矩、规则，尤其是法律，必当诚惶诚恐，莫要螳臂当车。在自己学识浅陋、无法驾驭的时候，务必要进行系统性的思考，内心安静地做个智者，洞若观火、杜绝哗众取宠。学习的时候，找一个参照物，比如智者，与其同行，不矫情做作，把系统化学习做为快乐的源泉。

（二）敢于取舍

正是由于企业内外利益关系的错综复杂，敢于取舍，进行利益出让，才能保持内部安定，让跟着某类企业家的人有饭吃、有钱花，这才是正道。海纳百川，小肚鸡肠；一诺千金，一分不给；这种虚妄，切忌表里不一。建议这些人千万不要妄图以为给员工一丁点小利就能让自己站在道德的制高点上指点别人迷津，甚至动辄开怀痛骂，那只会让这类人丑陋的内心在得意时刻现形。得意，就是一个照妖镜，照出你的贪婪与虚妄；取舍，则是一个显微镜，让你的真心分毫毕现。

（三）架构设计

当下的这种企业面对的混沌局面，正是企业变革的最佳时机。一旦雨过天晴、水平恢复平静，在秩序造就之时，企业也就没有可以抢占的先机了，正所谓，变化之中蕴含趋势、混沌之中投射光明。河流的源头，只有勤于观察、善于探索者才能找到。企业重生，组织机构是依托和保证，科学合理地设计符合企业实际情况的组织架构，让组织重生，才能不断地创造财富，而组织中的人员不仅是企业的奋斗者，更是企业财富共同分享者，除了这个，所有的组织架构设计都是伪设计。

（四）产品创新

创新始终是企业的灵魂，模仿和拼凑的某类平台，一定是个草台班子。唯有真正的产品创新，才是企业的灵魂，这也是企业转型的关键因素。靠着过季的产品，无论怎么套路般的吆喝都无济于事。真正能够让客户/消费者动心的，则是产品的功能。河床是决定河流流向的决定力量，产品是决定企业盈利的关键因素。产品创新与其他企业变革因素叠加，必将形成企业强烈的使命感和责任感。

（五）机器代人

这个话题也算是老生常谈，未来的劳动力将会越来越稀缺、越来越金贵，中国制造的成功转型必将面临劳动力供给断崖式下跌的问题，很多企业连自动化都没有实现，谈何实现机器代人，但问题也不是无解。以5G为代表的信息技术革命，将重新改写制造业的版图，让机器替代重复性、可靠性、恶劣环境、危险环境工作将是大势所趋。尤其是工业机器人，安全可靠、工作质量稳定、单件产品的投入产出比大，未来更具有较好的经济效益。

（六）适度跨界

人不能吊死在一棵树上，企业也是如此。当然，企业转型也不能胡乱跨界，满脑子整天地去跨界，那将是会导致某类人精神分裂。适度地进行跨界，做服装的可以尝试做玩具、做箱包，做纺织的可以尝试做精细化工，做餐饮的可以尝试做种植，跨界跨的是产业链相关，而不是夸夸其谈。比如尝试双模式运行，在维持现状的同时布局新业务，在新业务成熟的时候进行平稳切换。在做跨界的时候，最忌讳机会主义和“捞浮财”的思维。

一般来说，企业转型必须寻找支柱产业，这种产业必备条件：实体经济、可贸易经济（国际贸易）、产业关联度高、保证10年内不会过剩、不影响环境、效率高的行业。从外部经济大的格局上看，未来新的新能源行业会被人类突破，新材料包括复合型新材料、生物工程、5G技术、大健康、管理咨询等领域将会有更好地利润增长点。对于不死不活、甚至那些行将死亡的企业来说，现在转型，还是一个好时候，切莫错过了良机！