基业长青密码

作者刘不是更新于：2019-09-09 14:01 1726

很多企业都在谈“百年企业”，甚至有企业说要活“101”年。企业若想活的长远，秘诀在于战略设计。动不动就学华为，学马云，学京东，学小米，即使你学到了他们99％的成功要诀，也不会成为那样巨成功的企业。因为你不缺技术、资金、人才，但你缺战略。

你能走多远，在于你的顶层设计，说白了就是你有没有战略?短期的成就和光芒，遮盖不了长路的迷茫和黯淡，或许从你的初心开始，你就没有打算走的太远。“近视眼”看不了太远，必须做视力矫正手术或者佩戴近视镜，可是有一些企业明明知道病了，就是不去治疗。这种近视表现在，现在有一些企业还在复辟封建主义的遗毒，在企业里搞伦理纲常，企业主一味主管的强调自己的观点，即使是违法和有悖道德的，也强制要求下属去遵守。这种宗法制，往往造成“王子犯法，大家遭殃”的局面，很多企业就这样倒掉了。这些企业家们，用自己的傲慢与“近视”去看待法律和人类的尊严，最终都是误了卿卿性命。企业家精神不是一言堂，而是立于法律和道义的山顶上，去远眺未来。

看过《腾讯传》的朋友，应该知道腾讯公司算是比较低调的企业，最重要的是他们的顶层设计做的好。当然了，大多数的企业做不了腾讯，正如同大家学华为和马云，也都成不了的原因就在于那1％——战略。你的企业有没有战略布局图，在你的布局图里有没有前提条件和边界，你企业的剔除、减少、增加、创造的价值曲线坐标在哪里?这些要素都需要企业去仔细研读。一个优秀企业的战略所至少具备的三个标准：重点突出、另辟蹊径和主题令人信服。

很多时候，选择是痛苦的。如果你的企业没有战略重点，妄图吃尽产业链全部端口，那注定是徒劳无益的。行业的七寸不是挂在嘴上的，而是要实实在在去做的。当一个企业在价值曲线没有重点的时候，往往成本会很高，正因为他没有重点，商业模式的实施和执行也更为复杂和无厘头。既然重点不清楚，企业也就很难打开一条活路，谈何另辟蹊径呢？一味地学习这个，学习那个，做各种各样的追随者和拥护者，这样的企业战略是无法令人信服的。当一个企业战略无法令利益相关者信服时，他的内部条件和外部需求就肯可能发生变化，从而缺乏商业潜力和自然的增长能力。比如，有的企业一味追求头部客户，可能沦为那些头部客户的试验场。甚至在追求头部客户的过程中，产品过于求新求异，导致样品种类过多，在追逐中产生了盲从。

也有很多人天天把“危机”挂在嘴上，从本质上说，危机不是本月接不到单子，而是缺少对未来变化的识别。这种过一天是一天，有一单没一单的日子，从大的方向上看，是企业战略缺少、转型缺少所致。从小的层面上看，是做为企业主的你无能、狭隘和缺乏系统性思考所致。这是战略缺失的根本所在，老板自身的浑浑噩噩，缺少理念，最终导致企业距离正确的路越来越远。中国的企业家从来不缺少哲学思维，很多企业家满脑子都是哲学家的思想，但是他们不科学，很容易走到唯心的方向。满脑子都是“家法伺候”，满脑子都是“唯我独尊”，满脑子都是“天下第一”，导致违背人性的事情也多有发生。本质上说，你的这种战略是站在抵制人类本善的角度上所做的，这种是某些人的“人之初，性本恶”出发点。你一定要在道德和法律的层面，方向相行，只会距离良知越来越远。从根本上说，因为你的前提是错误的，这也导致了战略失败，企业也就难以走远。

你现在过的怎么样呢？你走着别人的路，学说着别人的话，自废武功学着别人的花招，还沾沾自喜，标榜为“天下第二”。你的价值曲线与别人完全雷同或者重合，每每倾向于成本管理和价格的时候，如果你不是在一个高成长的行业，恭喜你，你只是拜运气所赐，而运气不会永远照顾投机者。减法都不会做的人，加法也不一定做的好，战略也是如此。实际正是因为这种战略的自相矛盾，很多时候，你都在以最高的价格提供最少的服务，注定市场会越做越小。

做完了战略就要搞运营，你选择的是需求驱动，还是内部运营驱动，完全在于你所处的行业生命周期。通过战略布局和设计，你的企业才具备基业长青的前提。

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