很多企业左冲右突的闯荡江湖,到头却是,驶出一个水塘,却又误入了另一个汪洋。很多时候,企业商业模式的突围就是跨越买方链条和超越终端客户现有需求。
无论你企业主或是个体化店主,我们统称把大家成为经营者,或者说,叫你们为老板。企业超越自我的有两种方法:1.专注现有客户,进行深层次挖掘和开发;2.追逐细分市场,满足顾客细微差异。这就像对科学的研究,有两个极端,一个基础科学,一个是探索未来,但最后都会殊途同归,都是科技发明或发现。
当大家谈蓝海的时候,很多机会或许就从指尖漏过了,那些最不起眼的,或许才是最赚钱的。不去关注现有客户,就不会发现有顾客不断发展的需求和固定的偏好。不去研究细分市场差异,就不会关注未来客户群体和行业突击方向。我曾经有朋友在宁波北仑开了一家小小的推拿店,而且一开就是10年。后来,我跟他说,偏安一隅,局限于地理限制,难有大的发展,不如到中心城市和大城市来,这样天地就会更加广阔。他听我的了,前年他到杭州,今年来苏州,从一家推拿店,发展到了5家,俨然就是一个小小的跨区域的集团了。看来,战略设计非常重要。这就是,我帮助这位朋友重新认识和发现了这个巨大的细分市场。
由此看来,超越自我的局限还是非常重要的。以前,大家认为高尔夫运动非常高雅,而且地理位置非常远,而且一般的人是享受不去的,后来有人发现了商机,把高尔夫运动变成迷你型的,然后就有很多办公室里面或家庭里面就有了迷你的高尔夫。这种类型就是对现有顾客关注的结果。其实,做生意非常简单,很多时候满足顾客的成就感,解决顾客的挫折感,营造顾客的被尊重感,如此这样,你的生意就成功了。知道秘诀很简单,突破现有顾客,满足更多的顾客,这就是生意。当有人抱怨“饱汉不知饿汉饥”的时候,如何满足“饿汉”,从商业模式的角度上看,这就是生意。
做为老板,你务必要知晓,什么时候成功缩短客户与成功/成就的距离,你就成功了。小米满足了大家智能手机的发烧梦,阿里满足大众琳琅满目的商品购买欲,拼多多把众多被城管追赶的小摊小贩从路边搬到了网上。如果你能成就别人,你就会突围。
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3楼 春泰克1号
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2楼 我就是窝囊会
老板们该好好看看这篇文章
1楼 白立
观点新颖