你知道，影响销售员成交的核心因素是什么吗？

作者费朝祥老师更新于：2019-10-03 23:20 1390

销售技巧之野心越大，销售的潜力就越大

思想就是武器，会说才有火力！大家好，我是你们的好朋友乐训师费朝祥！今天是我们是我们祖国的生日，想必大家都有观看祖国的阅兵式。我也相信，亿万人民看到大国的繁荣昌盛内心深处充满了激动！当然，在此小编费费也祝福祖国越来越好！那一早上我们也一定会看到这样的一个朋友圈：有一种感动，叫“中国红”；有一种骄傲，叫“五星红旗”；有一种表白，叫“我爱你中国”；当然，这里我也有一个愿望就是希望我们培训职场的所有老师们越来越好！那今天费老师再来和大家分享一下关系销售技巧方面的心得，因为之前自己也提到过一个老师不仅要会讲课，更多的还有就是如何把自己的课推向市场！

伟大的军事家、政治家拿破仑说过“不想当将军的士兵不是好士兵”。那销售工作也是如此，如果没有野心，就不会全力以赴，自身的潜力就激发不出来，销售自然也做不好。因此，作为销售人员如果没有当“将军”的野心，就只能沦为平庸之辈，他的销售业绩永远都不会有大幅度的提升。

俗话说得好：心有多大，舞台就有多大。销售人员有了野心才能成就伟大的销售业绩。回顾历史，我们会发现，那些具有深远影响的人，无一不是野心勃勃的人。记得有一位好莱坞的富翁在接受一家电台采访时透露，每一个奇迹都是野心创造出来的，野心永远都是一剂特效药，穷人之所以贫穷，就是因为他们缺乏野心。

举例：巴拉昂通过推销装饰肖像画挖掘财富，在短短的十年内成为法国著名的大富翁，成为一名年轻的媒体大亨。由于病魔缠身，巴拉昂在1998年因前列腺癌，在法国博比尼亚医院去世。临终前，他留下一个问题:“穷人最缺少的是什么？”并留下一百万法郎作为奖金，奖励给那个揭开问题答案的人。

那巴拉昂在遗嘱中透露，他生前曾经是一个非常贫穷的人，去世时却变成了一个十分富裕的人。他不想带走成为富人的秘诀决定在进入天堂之前把这个秘密公布于众。于是，他把秘密锁在一家银行的私人保险箱里，由一名律师和两名代理人分别保管开启保险箱的三把钥匙。如果有人回答出这个问题，猜中穷人最缺少的是什么，这笔钱就奖励给他。

那大多数人觉得穷人最缺少的是金钱，因为有了钱就成了富人了，还有一些人觉得穷人最缺少的是机会、技能、帮助等。最后，一个9岁的小姑娘猜中了答案，获得了这笔奖金。在颁奖时，有人问这位小姑娘:“你为什么猜的是这个答案？”这位小姑娘回答说:“我姐姐带着一位高富帅的男朋友回家时，总是告诉我不能没有野心，所以我觉得野心应该能把一个人想要的东西赐给这个人。是的，答案就是：野心！当然，这个野心一定是可以驱动我们前行正向的。

在生活中，我们说一个人很有抱负时，就说这个人有雄心壮志，而不是说这个人有野心。“野心”这个词一直以来都是一个贬义词，常常让人联想到“狼子野心”之类的词，说一个人有野心，似乎是骂这个人的占有欲很强，喜欢抢别人的东西。

即便如此，心理学家研究发现，野心是一个人获得成功的关键因素。因此，销售人员应该具备一种野心:有我在，必须让客户选择我的产品。这种雄霸市场的野心是自信的表现，是成功的必然条件。想要做一名优秀的销售人员，一定要有这种雄霸市场的野心。大家常说狼子野心，狼之所以能称霸草原，就是因为拥有这种野心。同样的道理，销售人员想要超越竞争对手，实现100％成交的目的，也要具备这种野心。

举例：有一家小厂的销售员为了推销自己的产品，对一位客户说:“我知道你们一直在用一家著名药厂的产品，那家厂子的规模比较大，知名度比较高，所以你们比较热衷于和这家厂子合作。我们厂子的规模比较小，知名度比较低，自然难入您的法眼。不过，我们厂子的产品疗效更好，许多患者都给予极高的评价，相信与我们合作能让你们的信誉大增，同时给你们带来丰厚的利润。”

然而，客户不为所动，根本没把这名销售员的话放在心上。各位，如果是你。你会做出什么样的选择和决定！

那这名销售员不弃不馁，底气十足地继续说:“您不敢和我们合作是因为不放心我们的产品，对我这个登门拜访的陌生人心存顾虑，这很正常。这样吧，产品好不好，不能只听我一家之言，我带来了一些样品，您尝试一下，既是给我一个机会，又是给您自己一个机会。等您验证之后自然能明白我们的产品优势在哪里，对我这个人的人品也就放心了。”

听到这里，客户同意尝试一下，给彼此一个机会。最终，客户对这家小的产品非常满意，这家小厂生产的药品逐渐进入客户的柜台，取代了那家大厂生产的产品。

看似很小的一个案例，但是背后却大大折射出我们销售能力的一个核心：野心！野心是成交的基础，也是成交的前提，销售人员要想实现100％成交的目的，必须要有野心。开拓市场时，推销产品时，只有那些有野心的销售人员才能在竞争中脱颖而出。

其实我们都知道人的潜力是无限的，在这个社会上有太大因为销售而改变自己的人。因此作为销售人员野心越大，发挥的潜力也就越大。野心能够为销售人员提供持久的毅力，帮助销售人员成交每一单，实现业绩的腾飞。好了，借助国庆佳节这样的美好的日子给大家简单分享，如果你有好的建议还望多多指点！留下宝贵建议！