(二) 裂痕
4月4日,销售的大佬突然于凌晨将至时蹦出,她要辞职的说辞,我伙呆了~~~
回首,觉得一切都是有迹可循的。
姐姐连续3个晚上和我通话,时长超过1个小时,天天聊到转钟。
开始和我讲到当初她的缘起,与那个哥哥是老乡,难得的缘分;想换行,想转型;答应20个点的股份,一切都准备好了就等她来开战…..
姐姐是外企保险行业里的大拿,16年的从业经验,中专生毕业,目标型导向的人才,一个将工作视为自己漂亮外衣的孔雀型工作狂,做到外企高级管理层。
这份工作履历背景,在我这个从业多年的HR来看,就是一部励志&成功的典范。
如此优秀的人,用不好,简直是HR的耻辱。问题症结在哪里呢?
梦想,忽悠,情怀,这是出现频次高的评价。
梦想很诱人!喜欢与人打交道的工作,行业不熟悉,可毕竟是火火的有前景的,并且你们也是一帮有专业性的人,使用的那套工具是我看家立命的法宝,只是产品不同而已。基础核算出的数据结果,前期试错的数据,都是小成本的,值得一搏。
忽悠很彻底!之前可是答应的20%的股份,实际到手只有10%,还没有在商事主体中显示;告诉我所有的都准备好了,然而,场域、人员、设备全部等到你来了才开始组建;告诉提供的数据很精准,到手的全是白名单……
情怀很牛逼!那个介绍&商业计划书,给我做投资专家的几位朋友都看过了,大家的反馈是这是一个情怀很重的人。可这是商业计划书,情怀的渲染之后,商业模式与盈利模式在哪里呢?电话销售,不是你们看到的那么美好,转化率10%,我自己随便搞个产品就能发达了;销售是解决赛道最后一公里变现的事情,对于我们的现状来讲,太重了。
呃,都对,可又觉得哪里不对呢?传声筒,就做好传声筒的职责。
反馈出去,别太直接,毕竟都是没有干过的创业,还是要包装一下的。产品做了价格上的退步,优惠力度更大了,基本上前面的部分都免费;要什么给什么都是为了得到什么,没有结果交付提那么多问题干嘛;有什么要沟通的,这么大腕儿,还没有结果,好意思吗?
怎么感觉完全不对路数呢?对于事的客观,全部是主观的批判呢?
能止住第一次,绝对止不住第二次,很快,在期待一个更好产品中,姐姐于4月19日离开了。
4月23日,通过那一场与朋友聚会他的咆哮,才知道,顺从贴耳,形式上的听从,对于创业阶段没有任何意义,心底里要认同才可以。毕竟,由朋友到合伙人需要一个磨合的过程。我也必须担起自己角色的责任。
那是至4月9日工作意识渐渐觉醒后,第一次思维上被觉醒后的波涛般触动。