别以为压低了应聘者的工资就赢了

作者潇潇徐行 2019-10-10 11:56 778

内容来自 2019-10-10 打卡话题

经常看到有候选人吐槽企业虚假招聘信息，特别是岗位薪酬，招聘JD写6-8K，那么岗位肯定是6K，有的甚至还达不到6K。对于这样的吐槽言论，身为当事人的HR，你认为这种现象普遍吗？这种方式真能招聘到人吗？对于这些企业发布不实岗位薪酬的方法，你又如何看待呢？

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我，经历过类似的情况。

招聘信息中的岗位薪酬列明一个范围其实很正常，关键是这个范围相对是靠谱的，如果实际薪酬总是靠近下限甚至低于下限，这就涉及欺骗嫌疑，这个企业的雇主品牌迟早要崩盘。
有的企业会提高薪酬上限来吸引更多的候选人简历，对于求职者来说，他一般更多的看到的是薪酬的上限，最终还在于后面薪酬沟通阶段如何来定薪。
很多企业都有自身一套薪酬体系，分级分档，什么样的岗位、什么样的素质，定位于不同的级和档，从级别来看，就是所谓的宽带薪酬，也就是薪酬范围。很多时候，给某个人定薪，并不能明确到某个点，而是在一定范围内进行沟通确定，此时就是薪酬谈判的时间了。
谈判之前，你会知道目标是在某个区间内，凭借和用人部门一起对对象的了解和评估，你会确定一个目标值（在上述区间内），然后，谈判开始了。
经过艰苦的谈判，加上文化、发展空间、梦想、价值观等等的帮助下，你顺利的以目标值的低点与应聘者达成了一致，有时候甚至有惊喜，对方的期望值甚至低于上述区间的最低值，此时你也许会觉得：赚大了，又节约了公司的人工成本，此时的你有如公司是你开的一样欣喜。而事实上，当你以为你在薪酬谈判中成为赢家的时候，也注定了这是你引进此人这项工作中失败的开始。
首先，对于你来说，你已经失去了定薪的标准，因为你过多的聚焦到谈判技能上，而忽视了针对岗位和个人而应该支付的报酬，也许对方仅仅是因为谈判技能的缺失，或者碍于双方地位的不平等而屈就。
最重要的是，即使是实行严格薪酬保密的企业，也难以做到滴水不漏（我也一直认为一般都是那些薪酬体系有缺失的企业才会想到试图通过薪酬保密来解决一些麻烦的问题），当此人了解到自己的薪酬位于整个体系中的位置，在对比同类岗位其他人员，一股受骗的感受会盈满其身，轻则体现不满情绪影响工作，重则直接拍屁股走人。
过多的因人定薪长期导致的结果就是整个薪酬体系混乱，失去应有的规则，给自己挖下更大的坑。
薪酬谈判应是在现有薪酬体系下，根据岗位和个人能力、经验在某一区间中寻找一个双方最为合适的点（甚至超出候选人的期望），离开这个点太远，都不是一次成功的定薪。

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