【转载】企业一名优秀销售员，一定要懂的销售方法，随时随刻推销自己

作者费朝祥老师更新于：2019-10-21 08:24 1058

优秀销售员都知道一个核心：推销自己比推销产品更重要

掌握说的能力，在任何时刻都威力无穷！Hello，大家好，我是乐训师费朝祥！美好的一周已经圆满结束，此刻的我们也许正在计划下周的工作安排，也许忙于本周为完善的工作！但是，不管如何我们都会按时按点的给大家分享一些知识！今天和大家谈点我们日常职场中一定需要做的就是：销售自己！

随着社会的发展变化，我们都知道每一位客户都害怕被骗，都有很强的防范心理，所以在销售的过程中，最忌的就是刚开始就把自己的产品吹棒得非常好，却丝毫不顾及客户是否信任自己。其实，推销自己远比推销产品更重要，因为取得客户的信任才是推销产品的最好方式。

我们知道，乔·吉拉德是著名的汽车销售大王，他认为，推销的重点不是推销产品，而是推销自己。为了阐述这一理念，他写了一部名为《怎样销售你自己》的书。乔拉德说过:“如果在众多推销工具中要我选择一项的话，我可能会选择名片。

乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的推销员”，被许多销售人员称为“推销之神”。

举例：有一次，他来到中国做一场演讲，台下挤满了前来聆听教诲的观众。刚进入会场的观众都会被工作人员问及一个问题:“您好，请问您有乔·吉拉德的名片吗？“假如观众回答说:“没有”，工作人员会立即双手奉上一张乔·吉拉德的名片。在短短几分钟内，每一位观众都能收到乔·吉拉德的名片。

众多销售人员翘首以盼，希望乔·吉拉德把成功的诀窍分享给大家。在大家热烈掌声的欢迎下，乔·吉拉德终于登上演讲台。他看了看周围，然后大声说:“亲爱的朋友们，有人想知道我为什么取得成功吗？

“想，我们都想知道！”一时间，台下一片沸腾。

乔·吉拉德问:“既然想知道，请问你们收到我的名片了吗？

台下的观众齐声喊:“收到了！”说着举起了手里的名片。

乔·吉拉德一边从兜里往外掏名片一边说:“那些还不够，我这里还有。“说着把名片撒向台下的观众，一把接一把地撒。然后对台下的观众说:“这就是我取得成功的秘密，演讲到此结束，谢谢大家！”

乔·吉拉德成功的秘密很简单，就是随时随地推销自己，而疯狂发名片给别入是其中的一个重要环节。有人说，乔·吉拉德每个月都要给他人发一万多张名片，最多的时候甚至多达两三万张。就是凭借这种用名片随时随地推销自己的方法，乔·吉拉德的名声越来越响，许多人只要买汽车，第一个想到的就是给乔·吉拉德打电话。

任何一名销售人员都要想方设法用名片推销自己，让周围的人知道你是干什么的，推销的是什么产品。最好让大家有需要时能主动联系你，拿出你的名片来给你打电话。虽然许多销售人员都懂得给别人发放名片，但是并非所有销售人员都知道如何不被他人忽视的秘密，大多数情况下，销售人员总能在地上或垃圾桶里看到刚发给他人的名片。乔·吉拉德发放名片的方式却与众不同。

乔·吉拉德到商场购物时，经常对迎面走来的人说:“您好，我叫乔·吉拉德，专业销售汽车的。”就算是在餐厅内就餐，他也不忘拿出两张名片放在账单上。每次去餐厅吃饭时，乔·吉拉德给服务员的小费总是比其他客人多一些，然后放下两张名片。服务员看到他给的小费比较多，自然对他从事的工作充满好奇，因此会看一下他的名片。时间久了，乔·吉拉德成了人们热议的人物，大家都想看看他到底是一个什么样的人，买汽车时都不由自主地想打电话给他。

为什么很多客户宁愿排长队也要通过乔·吉拉德购买汽车？难道他卖的汽车和其他销售人员卖的汽车有什么不同？对此，乔·吉拉德向人们透露:“我销售的是世界上最好的产品，因为我销售的是乔·吉拉德。”

乔·吉拉德曾经说:“要想到客户购买汽车的钱是他们辛辛苦苦挣来的，他们大多是不富裕的工薪阶层，他们很多人把买车看成是一生最大的一笔投资，他们希望自己的钱花得值得，他们希望自己的购买行为被别人看作是明智的选择。所以，客户会怕你，害怕你欺骗他们，而这一行很多行骗的故事更加深了客户对销售人员的不信任，所以，首先让客户信任你，消除他的顾虑和担忧是非常重要的。”

一般情况下，很少有客户愿意跟不明来历的销售人员做交易，所以销售人员要懂得自己的工作并不是销售产品，而是销售自己。取得客户的信任后，推销产品就成了一项自然而然的工作。

其实，这个故事我们都应该听说过，然而我们作为销售员的自己我们有没有真正做到。如果，我们也能够这样，我相信我们也同样有一个好的自己！