讲师如何妙用暗示，转移学员的思维丨费朝祥【学习心得】

作者费朝祥老师 2019-12-04 18:01 983

讲师教学也要适当留白

培训力就是是影响力！我是乐训师费朝祥！科技的发展一直诱导人们追求极致的感官刺激。现在很多2D电影以及落伍了，现在大部分电影都是3D，在迪士尼都有4D、5D电影，近几年也开始流行虚拟现实技术。你会发现人的感官要求越来越强！那问题来了，，我们讲师在教学中又如何更好的去满足学员的需求呢？

倘若我们把给人们的感官刺激称作明示，那么，激发人们的内在想象堪称暗示。明示和暗示的相互关系非常微妙。老子在《道德经》第二章就讲了“有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随”的道理。其实，我觉得还可以补上一句，叫作明暗相合。有很多讲师非常自豪自己把某个知识讲得很透彻，很透彻到底是好还是不好，却要辩证地看。

老子说:“有之以为利，无之以为用。”“有”给人带来便利，人们可以借助3D画面、7.1声道的音响享受极致的感官刺激；却没有给人留下想象空间，调动人类的天赋—想象力工作。课堂上，假如我们讲师提出一个问题，并给学员一个标准答案，告诉学员:“努力背过这些答案，考试就能得高分。”这就把本来需要思考的学习过程转化成机械的记忆过程，把本来很有趣的探索过程变成了很痛苦的背诵过程，讲师成功地把学员的大脑变成了陈旧知识的“停尸房”。这些陈旧知识除了考试，再也没有派上用场的时候。

天下皆知“有”的好处，却很少有人深谙“”的妙用。“有”“无”的妙用无处不在。尽管现在的电影可以把光电效果运用到极致，剧情上又处处设置悬念，用悬念牢牢地抓住观众的心，但电影的最后一个镜头一般会留给观众一个悬念，让观众在想象的状态下离开影院。

我们把睁开眼睛看到的世界称作外视觉，把闭上眼睛想象的世界叫作内视觉。显然，内视觉和外视觉是既相互竞争又相互合作的关系。内视觉和外视觉都要挤占有限的注意力资源，挤占同一块工作记忆区，但又能相互协作、相互补位。人们在丛林里看到一个老虎尾巴就知道那是一只老虎。实际上，看到的只是露在外面的尾巴，其余部分都被草丛挡住了。但强大的内视觉可以通过想象将其补充完整，让人意识到那是一只老虎。八大山人的画常常是寥寥数笔，却价值连城，因为他善于留白，留白会给人留下更多想象空间。

同样，在教学上，讲师不仅要给学员必要的外部刺激，更重要的是，要给学员留下想象的余地。当讲师不留余地地把话都讲完时，学员会感叹“这老师真厉害”；当讲师留有一定余地时，学员通过自己的思考完成最后的建构，才会有“功成事遂，百姓皆谓:我自然”的效果。

更深一点讲，所有的外部感官刺激最终都要转化成内在表象来起作用，“有”即外因通过内因起作用。既然“有无相生”，教学中就要恰到好处地把握“有和“无”之间的度，正如我们在讲强有力问题时所强调的，要给学员留下想象和决策空间。

教育的目的是促进学员改变。学员内在驱动的改变才是持久的改变。外力越强迫人改变，人往往越难改变。要促成学员的内在改变，显然，驱动学员思考要比命令学员顺从更奏效。暗示和提问有异曲同工之妙，也是让学员朝着指引的方向更富有成效地思考。学员思考的时候，他的几个内在小孩都将被激活，产生新的神经元连接的机会就会增多，改变的可能性就会提高。

学习的乐趣在于学员能够全过程地思考，有思考、有体验才有乐趣。暗示的妙处恰恰是把受众的思维往某个方向引领。比如说，你外表的冷静难以掩饰内心的火热。这句话的重心落在“内心的火热”上，就会引导对方的思维有意识地觉察自己内在的热情。当意识一旦把注意力聚焦在探索内在的热情上时、就会向潜意识发送一个请求:我热情吗？哪里表现出热情了？潜意识接到意识的请求后自觉搜索“内心火热”的证据，大脑内部跟“内心火热”相关的素材就被激活了。

相反，如果说，你外表的冷静似乎在提醒你，热情背后还是有一些隐忧的。这句话的重心落在“隐忧”上，就引导对方的思维有意识地觉察他的那些隐优。当意识一旦把注意力聚焦在隐忧上时，就会向潜意识发送一个请求:我有隐忧吗？哪里有隐忧？潜意识接到意识的请求后自觉搜索“隐忧”的证据，大脑内部跟“隐忧相关的素材就被激活了。这就是暗示的威力。我们虽然不能驾驭一个人思维的具体内容，却可以利用暗示来引导其思维的方向。

明示是用陈述的方式表达一些思想和价值观，给别人知识和信息。而暗示是给学员一个问题、目标和思考方向，让学员大脑里的五个内在小孩把球传起来。只要内在小孩把球传起来，传得遍数越多、跨度越大，说明学员能量的流动性越好，越容易走出僵化的思维模式。对此你有什么看法呢？我是乐训师费朝祥！

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