曾经被我玩坏的朋友圈招聘

作者大川howard 更新于：2020-03-28 16:48 40116

内容来自 2020-03-31 打卡话题

随着招聘渠道的开发，越来越多的HR开始使用朋友圈做招聘，可是效果却不尽相同，有好有坏。有人认为这是由企业性质决定，也有人认为更主要的还是需要HR用对方法。那么对于用朋友圈做招聘，HR你认为是否适合你所在企业呢？我们又该如何正确运用朋友圈做好招聘？

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随着招聘渠道的开发，越来越多的HR开始使用朋友圈做招聘，可是效果却不尽相同，有好有坏。那么，朋友圈招聘到底存在适用限制吗？该如何运用好朋友圈这个招聘新途径呢？

这里用一些工作经历，给大家做些分享说明。

我在之前的一篇关于如何做招聘薪酬提成的文章里，曾经跟大家分享过一个理念。要做好招聘效果，有两个重要因素：

一是招聘信息的传播覆盖面；

二是招聘的筛选和识别能力。

朋友圈招聘能够很好地提升这两个方面。首先它是传统招聘渠道的补充，相互不影响，能够增加信息到达数量。特别是在配套应用一些好的管理工具和激励政策后，可以有效发挥朋友圈指数级传播的效果。其次，朋友圈招聘有一定的社交关系背书，求职者在提供自己信息时，会考虑这方面因素，不会太过“自由发挥”。另外，信息核实的关系路径在面试开始前已经建立好了，有天然的效率优势。

所以，大概五六年前，我开始尝试用这个途径进行招聘。不但给自己公司招，还会帮一些好朋友公司的岗位招。操作其实很简单，就是把猎聘上那些信息复制黏贴，但是把公司名称隐藏，留下自己的联系方式，然后开始搜集简历。看到优秀的候选人，有时我还会自己面试一下，储备在私人人才库里，说不定可以推荐给其他公司，就当交个朋友。那时候，确实有红利。

大概捣鼓了快一年，估摸着把套路弄熟了，就希望让其他人也参与进来。却发现存在两个大问题：

一是同事没有动力。部门内的同事还好，跨部门的同事根本不愿意来了解学习。

二是无法观察同事朋友圈真实的发送情况，同事自己也没有办法了解有哪些朋友观看过。

前面的问题，比较好解决，后来我们在公司内部做了一个激励推荐办法。那时候非常简单粗暴，人到岗了就给推荐人钱，年终还会评个推荐数量的先进个人。后来出现各种情况，奖励方案被越搞越复杂，那是后话。后来发现，激励还不是主要问题。因为激励金额不可能像给猎头的那么高，同事更不会仔细看、帮HR挑合适岗位转发。都是HR挑些觉得有吸引力的，让大家帮着转发。特别是公司高管，不能催得太紧。所以，那时候的内部推荐比率始终不高。

一直到第二个问题从技术上被解决了。前几年，市场上出现几家商业公司，这里就不给他们打广告了。它们的技术可以让你比较员工微信的转发情况及被查看的数据，还有某条消息被每个人重复点击的数量。这下有抓手了，推荐和录取数量一下子多了不少。

短暂的幸福后，往往是烦恼。不少问题也开始出现。比如，新入职的部门领导名正言顺地推荐一堆以前的下属过来，处置不好就会产生小团体，还得给推荐费；这对HR的压力其实还是挺大的。另外，熟人背书这事，铺开了做以后效果就不行了，有些新员工入职业绩不行，但想追究推荐人的责任，基本不可能。

另外我们发现，不同子公司的试用效果天差地别。主要是类似岗位，给出的薪酬竞争力不一样。这个问题，一下子被暴露得很尖锐，让一些子公司老大很不满意。

微信这几年的生态变化也影响了招聘效果。一方面，大家看朋友圈、发朋友圈的数量普遍少了；另一方面，当陌生人越加越多，面对很多投递简历，你可能既不太熟悉候选人，候选人也是在海投简历，很多人根本不仔细看招聘要求，明显不符合就要来面试，还一个劲问你反馈的约面情况，真地有些尴尬。

朋友圈渠道的招聘效率越来越低，第三方服务费可是一样不少，还年年增长。而且技术方现在很聪明，都想按照活动筹划计费，不同意我按照效果付费的要求。而且，换供应商还确实有些麻烦，因为可选择的人家不多。两年签约期后，我们也以乙方不同意续签价格，把这个项目终止了。但是推荐激励还是执行的。

朋友圈招聘就是这么被玩坏的。这让我意识到，作为单一甲方企业，没有多家来平摊这个费用，要专业化走这条路真的不太划算。正所谓“物壮则老”，在势能没有形成的情况下，粒子是无法跃迁轨道的。可能以后乙方能成长出一个“专门用朋友圈招聘的猎聘”。

总之，这条路作为单一招聘渠道的话，其实大部分公司玩不转，对HR要求有点高，需要一些运营、文案、互动等额外能力。但作为招聘补充，其实挺好用的。不过要抓住关键，熟人背书+扩大渠道。

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2024-07-01 09:18

全部评论(23) 我参与的评论

15楼 Harley智辉

随着互联网时代的步伐加剧，用朋友圈进行宣传和招聘在已经不是什么新鲜的词汇，利用朋友圈进行招聘比较重要的一点我觉得应该是你的朋友圈中朋友圈是怎么样的，如果是单一的普通打工者，对他们来说找工作只求一份温饱和稳定，不太容易受到新鲜岗位的影响，更不用说自身的能力是能够达到标准了；如果碰到对其企业认同或者身边有朋友正好需要找工作，待会恰如其分的把工作介绍给朋友，但也仅此而已

2020-03-31 15:17:45 回复赞(0)