全员销售，既为销售当然还是要设目标
——在企业当然要围绕企业当前目标服务
话外音：在企业内部实施工作成果的营销管理。
那天在长江与周杨二总等讨论业务板块的脉络时曾说到：
以后的事业，要做的就要是全业态。必须要能实现在企业外部的业务循环，并以此带动企业内部的体内循环。不说要靠企业体愉循环来实现企业的发展，但至少体内循环要实现企业效益的产生。
而我告诉他们，要想真正的实现体内循环的效益产生。那么每个业务板块必须要将自己的服务当成一个产品来经营，要将自己的服务对象作为客户来对待。以营销思维来做好自己的工作成果的交付。也算一种真实的全员销售吧？
而这样的内部销售，就能促使各业务板块自发的将自己的资源使用好，将自己的成本控制好。企业整体的业务脉络也人更清晰，企业效益也一定会更好。
回话题：在企业当然要围绕企业当前目标服务
其实在企业界，大大小小的老板有很多。但有的长久，有的短暂。而大部分的中小微又没有大厂活得久。究其原因也就是企业的资本不一样，还有老板的格局不一样。
那些能百年长青的企业，都有一个很明显的特征，格局——不争一时兴衰，看的是一盘大棋。
但对于众多中小微企业老板来说，却不一样。大都需要看企业当前利益。如果企业在当前都没有了，还谈什么未来啊？活下去最重要。
因此，在不同的情形下，HR面对企业的全员销售政策，当然应该有不同的态度与方式来处理。
一、不同的企业情形下全员销售带来不同的后果。
大部分企业的诞生都是从全员销售成长起来的。
在游击作战的时候，自然是全部都是强健的战士才能跟得上游击队的快速游动作战的需求。更需要的当然都是能穿山越岭能上阵杀敌的健儿，而不是你文质彬彬的政委指导员。这也是为什么游击队还小时，都是队长兼指导员的原因。
而在企业同样如此，不同的时期，需要不同的战策略。话题中的企业如果真的是因业绩都不能支撑企业的生产经营需求的时候，那么使用全员销售的策略来救一下急，也是完全可以的。
其目的不过就是为了享有一波产品效益来让企业渡过一时之困。
当然这样的全员销售一定不是长远之计。毕竟企业不是传销，不可能全部人员都是做销售的。所以全员销售决不能是企业的长期策略。
因为不同的时期，全员销售带来的后果一定是大不相同的。
一是杀鸡取卵。
如果企业形势本就一片大好，你却想一好再好，还想短时间再度扩大业绩，要搞全员销售，将目标放在了企业内部员工的身上。这时给员工的感觉就是，我自己忙都忙不赢，还给你卖产品，还要有任务。你是在逼我们走不是？
而就是不走，将任务给自行解决了，但也只是过渡的将市场客户的潜力进行压榨罢了。短时间的辉煌，不一定就是真正的辉煌啊。
一场不甘不愿的吃兵血事件，带来的只能是后期长时间的不信任与管理问题。
二是相濡以沫。
其实人心都是肉长的。在企业给予员工好的待遇，良心的理解的时候。大部分的员工也一样会想着企业，愿意帮助企业的。更别说如今这个经济下行还要遇瘟疫的时候。
那么，企业推行全员销售就可以理解了。毕竟，是让员工用产品去换来利润。而不是让员工直接拿钱出来救企业。总还可说得上一些吧。
此时，
不论企业是为销售给员工，套员工身上的钱出来作为利润。还是想依靠员工来真的打开市场。总之，这都是没有办法的办法。
如果员工觉得真的撑过这一波企业就能活下来，自己民可以安心的在些上班工作。那么吐点泡泡与企业共同渡难关。也一定是可以的。
毕竟锅里没来碗里无啊。
二、生死存亡期当然全员共抓企业生死问题。
在企业都走快向死亡的危难时节。如果销售能救企业，当然做好销售就是企业的首选。而为了保证生存的权益，为所有人都设一个保低又何妨。
这时所有的人都应该认识到一个问题：
做销售，用保底，就是要求大家必须都能用企业的产品去赚回一定额度的利润，企业才能实现自己的救赎。员工自己才能有以后的继续在企业的机会。
因此，如何让员工能认识到企业全员保底的必须性。全员工保底的可行性。这就是我们的企业及HR应该要向员工进行阐述的问题了。
如：
1、作好企业的生存状态分析。企业处于难关，需要一时的冲关突破，才能实现后续的合作。
2、做好企业与员工之间的关系分析。以前的劳资双方的和谐，员工要能认识并感恩。而企业困难自然需要大家出把力。
3、展示企业的战略布局。通过可行性来分析企业全员销售的必要性。有此条件会实现企业的战略的可能性，并经此会带给员工的收益性。
三、做保底也要讲方法——从岗位到完成的协助。
其实很多员工之所以反对全员销售，除了因为自己本身就不喜欢销售以外。更多的是大部分非营销员工也不知道如何销售。
所以如果是任务少的话，大部分员工就会采取自己买了，或者让亲朋买了。靠自己或亲朋的力量来完成任务。
如果是任务并不适合自己或亲朋来解决的话，就会感觉自己拿到任务很无助。因此，他们会很抵触。
如何让员工明白自己的销售任务也是能够完成的，才是让员工能接受保底任务的基础。
一是不要将任务都设成一样的了——要职类对待。
毕竟不是所有的岗位都会接触市场客户。不同的条件其完成任务的难度显然是不一样的。而心理的公平，往往是平衡管理的前提。
因此，从与销售的职位服务距离来按阶梯设计保底任务，尽量公平一些。才是能勉强接受任务的基础。
二是做好销售的方式方法的培训——要基本懂得销售。
都不太明白产品，不知道如何销售。拿着保底任务的员工自然只能是一脸的哀怨。拿着产品都不知道如何下手。
因此，HR必须要和原销售部分做好协调，要尽力的教会大家产品知识，知道如何去着手销售。不然，你要期待一脸茫然的员工去完成任务，就只能等到他们的抱团反对了。
三是做好非销售人员的销售奖惩设计——要给予动力。
除了生存的压力作为动力源外，如何做好奖惩的设计。也是一种必须要有辅助。
毕竟，企业之所以活不下去，还不是销售的产品卖得不够多。因此，设计一个有所区别的奖惩机制是必须的。
无论在销售后是否会出现销售与其他业务人员之间的任务串货，都不是问题。毕竟销售了就是销售了。那点奖励的东西，怎能挡销售成功带来的收益。
小结：
做全员销售，一定要讲清楚企业的生存态势。只有与员工息息相关，他们才会有动力共同参与全员销售。
而要想实现销售的保底，不仅是逼迫，还需要方法的传授。
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56楼 遇春37158
想起了什么呢？
55楼 Karl49985
是的很有用，。
54楼 进击的风信子17072108
学了。
53楼 高达85725
非常感激
52楼 海尔兄弟56646
全员销售一定不是长远之计。毕竟企业不是传销，不可能全部人员都是做销售的。所以全员销售决不能是企业的长期策略。
51楼 心想事成的音符17072109
企业效益也一定会更好.
50楼 墨家高月20129
能百年长青的企业，都有一个很明显的特征，格局——不争一时兴衰，看的是一盘大棋。 但对于众多中小微企业老板来说，却不一样。大都需要看企业当前利益。如果企业在当前都没有了，还谈什么未来啊？活下去最重要。
49楼 优忒毗88632
打卡了。
48楼 尼弥西斯65671
是不错的分享
47楼 涅索斯37281
非常感激
46楼 香无尘80845
谢谢分享
45楼 忒勒玛科斯39143
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44楼 盖聂39099
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43楼 Bob40448哪儿
企业效益也一定会更好.
42楼 成吉思汗66634
能百年长青的企业，都有一个很明显的特征，格局——不争一时兴衰，看的是一盘大棋。 但对于众多中小微企业老板来说，却不一样。大都需要看企业当前利益。如果企业在当前都没有了，还谈什么未来啊？活下去最重要。
41楼 温实初23138
全员销售一定不是长远之计。毕竟企业不是传销，不可能全部人员都是做销售的。所以全员销售决不能是企业的长期策略。
40楼 樱木花道14329
能百年长青的企业，都有一个很明显的特征，格局——不争一时兴衰，看的是一盘大棋。 但对于众多中小微企业老板来说，却不一样。大都需要看企业当前利益。如果企业在当前都没有了，还谈什么未来啊？活下去最重要。
39楼 大脸猫69344
谢谢分享，对你更好
38楼 Julie63702
内部销售，就能促使各业务板块自发的将自己的资源使用好，将自己的成本控制好。企业整体的业务脉络也人更清晰，企业效益也一定会更好
37楼 俄里翁37632
感谢分享
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