销售不是你想卖想卖就能卖！

作者爱分享的超姐更新于：2020-04-22 00:04 635

内容来自 2020-04-22 打卡话题

因企业业绩下降，领导决定实施全员销售。为了保证全员销售的顺利开展，公司专门组织人员培训产品知识，制作朋友圈宣传海报，同时允许员工可以利用20%的上班时间进行销售工作。但是是否设定销售目标，老板和部门领导有了分歧。老板认为需要设置保底销售额，不达标者需扣绩效，而部门领导认为员工本不承担销售任务，现在是帮助企业渡过难关，可以奖励但不能处罚。老板让我们人力拿主意，请问我该怎么办？

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感觉这几年，在某些行业，全员营销似乎是个趋势，比如苏宁总裁前段时间朋友圈里卖内裤，就成功上了热搜！可能大家还是比较喜欢“有味道”的朋友圈。

在疫情这段特殊时期，苏宁决定开启全员卖货模式。苏宁公司要求全体员工，在3天时间内，要卖出2单以上的商品，销售总额要达到1000元以上。除了苏宁副总裁，其他苏宁员工也开始在朋友圈带货，推销各式各样的商品。其实疫情未开始前，苏宁员工就是各种卖货，苏宁员工的朋友圈俨然已成为苏宁的“后花园”，朋友圈几十位苏宁好友，我也一直不知道他们的真实身份，可能最成功的人设还是带货狂人。

这可能也是无奈之举，为了公司的发展，为了保住自己的工作，大家都在想方设法“自救”，别以为副总裁就能置身事外，站得越高担忧越多。

销售不是你想卖想卖就能卖！

下面谈谈我对全员销售的一些看法：

一、全员销售之客户群体

我们知道，如果企业针对的客户群体是B端客户，销售效果肯定没有C端客户好。特别是某些有壁垒的行业，比如不光需要熟悉行业知识、产品知识，还需要有医院资源的医疗器械公司，又比如需要有学校资源的教育平台公司，亦或者说，化工行业，机械行业。

如果企业针对的是C端客户就不一样了，比如生鲜电商，美妆电商，母婴电商，服装电商或者健康类平台等，不管是通过朋友圈发发宣传海报，还是开个抖音，快手，V视、淘宝直播，都会有一定的成交量。

二、全员营销之激励机制

17年我自己创业，做人力资源电商平台，这几年平台快速发展，也吸引到一些志同道合的伙伴加入。我觉得销售从认知-信任-成交是一个过程，首先我们需要让员工信任公司的产品，这样她才会愿意将产品分享给身边的人。

先不要考虑能完成多少业绩，先做是关键。所以前期不一定非要设置保底任务。这会让员工很有压力，后果就是本职工作也影响到，销售也没做好。

非销售人员进入销售状态需要一个过程，考虑、顾忌的方方面面也会比较多，当然更多的还是茫然，不知道目标客户在哪里。这就需要前期公司有完善的业务知识培训，从朋友圈文案撰写、客户的吸引、客户的成交、客户的转介绍、客户的售后维护等，优秀销售人员定期给销售小白分享一些成单心得，帮助员工一起制定小目标，比如想实现车厘子自由得成交几单，想买包包得成交多少客户。

即时收益更能刺激销售业绩，现在很多产品都有裂变海报，客户通过你分享的海报链接购买后，你的收益直接到微信钱包里，还有PK榜显示，对内驱力比较强的员工会是一个不错的激励方式。激励方式一定要简单简单再简单。

三、全员营销之很难全员

不管在哪家公司，都会有一些员工无法接受不是销售做着销售的事，因为很多人都太在乎面子，就像总有人说，做微商、搞直播、卖保险这些事就是丢脸，看起来很low。

四、全员营销之人脉优势

比如咱们HR小姐姐因为工资不高，在副业方面有很强的意愿度，建个优惠群那只是分分钟的事，与其让其成为别家产品的代言人，不如肥水不流外人田，充分发挥HR小姐姐的人脉资源。这样HR小姐姐既不用担心做其它副业被公司发现，又能提高自己对企业的价值，一举两得！

综上所述，千万不要为全员销售而全员销售，如果仅是业绩下滑，大环境不好下的自救，和渠道合作效果是不是更好一些吗？比如客户全体是HR的产品供应商，直接找三茅合作肯定比让公司全员营销效果好很多。

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