为什么网聘市场这么快就到了天花板？

作者吕建新更新于：2020-04-30 13:28 251

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4月16日，前程无忧突然宣布关闭石家庄、厦门等11个城市办事处，4月底与员工解除劳动关系。没有解除原因、没有补偿标准，自然引发员工不满和社会热议。前程无忧不淡定了，我们就不说厦门办事处的一些小动作了，只说4月26日，公司回应裁员原因是企业用户业务趋于集中，叠加疫情影响，对于理解和配合公司决定的员工，提供N+2的经济补偿金，11个办事处已经有9个完成交接，127名员工中120名签字同意。虽然还有小尾巴，但基本上可以认为本轮裁员完成。

今天咱们不八卦，而是以前程无忧为例，认真说招聘市场的发展。招聘业务仍是前程无忧的重要业务，但只是其中一项，营收占比大概2/3，且发展速度明显放缓。回想2004年，前程无忧上市时，还是一家纯平台媒体招聘公司，70%的收入来源于报纸广告。2013年，报纸招聘广告完全下线，报纸不办了，转为纯网络招聘公司。网络招聘才短短几年就到了天花板，不得不发展其他人力服务。

网络招聘业务为什么这么快就遇到瓶颈了呢？从外因看有两点，一是敌人太狡猾了，智联招聘又偷偷超前了，猎聘分走了大部分高端职位，58同城分走了大部分低端职位，BOSS直聘切走了大部分互联网职位，自己投资的应届毕业生求职网、拉勾网也不给力啊；二是客户家也没有余粮了，这几年经济发展放缓，企业方招聘预算能省就省，员工换工作也变得更谨慎了。

当然，我们重点要说的不是外因，而是内因。网络招聘的盈利模式是什么呢？基于庞大的简历库，向企业客户收取接收简历费、搜寻简历费、广告展示费（少量的求职者增值服务可以忽略）。网聘公司想获得更高的收入，就需要更多的人才和简历、更多的企业和职位、以及更好的匹配。但遗憾的是，更多的数量并不意味着更高的质量，也不意味着更好的匹配。在网络招聘平台上，你会看到众多奇怪的景象，大公司的职位一直在最显眼的位置挂着，但求职者发送的简历杳无音信（其实大公司根本没有招人，只是网聘公司为了充门面展示的）；小公司发布了职位要么无人问津，要么是大量自动投递的垃圾简历（您都把职位挂出来了，一份简历都没收的，那不是显得我们招聘平台太差了嘛）；高端求职者挂着很久没有更新的简历，还能频繁收到企业的电话邀约，喂，您还在看新机会吗？低端求职者一面海投，一面乞求碰上一家好公司和一个尽职的招聘经理。

所以，网络招聘的根本问题是以贩卖信息的过程为导向，而不是以岗位与人才匹配的结果为导向。结果导向恰好是猎头服务的优势，但是猎头服务收费太贵了。当然，你也可以反问，您出不起猎头费用，那花费更多的精力在搜寻和匹配上也很合理啊！您认为网聘和猎头是两个完全不同的市场？还是可以融合呢？

提出了一个问题，还没回答就戛然而止。今天就说到这里，更多内容请关注公众号，随时微咨询，助力员工职业成长、助力企业人力运营。

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