前段时间我的一个粉丝阿May就遇到一个难题，她是一家中小型互联网公司的人事主管，本来年后公司同事的工资应该进行普调，但是由于今年的疫情原因，市场行情不好，老板不想像往年那样调薪，还想减少人力成本，但又怕员工大规模离职，影响公司正常运行，让她出个薪酬方案，还必须要求数据依据。
阿May说自己虽然做过薪酬，但主要都是薪资核算、福利津贴的设计与管理，但是让她根据数据来设计薪酬方案，她真的搞不定啊。所以她来向我求助。
跟她了解了他们公司的具体情况之后，我们共同总结分析出老板让她做这件事的意图：
1、尽量降低人力成本；
2、留住核心员工；
3、员工的积极性不下降。
分析完之后，阿May表示自己应该朝什么方向去做，但是让她用数据来做这个方案，她还是办不到啊！
接下来我就来分析一下如何用薪酬数据的思维来解决这个难题。
诉求一：尽量降低人力成本
降低人力成本，不是一股脑地降薪。相信我，如果你敢跟老板提一个粗暴的办法——将所有员工的工资直接打八折，估计老板会直接让你滚。前面有一些公司验证过这种方法，最后的结果都是公司有能力的员工直接离职，留下能力一般的员工继续待在公司怨声载道。
公司要赚更多的钱，有两个方式，一个是开源，另一个是节流。而很多老板所说的降低人力成本，其实是降低人力成本占比率。如果公司的营收一年涨了30%，对人员需求越来越大，人力成本肯定也会随之增加，所以老板绝对不会要求人力成本的数值降低。所以做薪酬人力成本分析还得同比、环比你们的薪酬成本销售比、薪酬成本毛利比甚至薪酬成本利润比。持续的告诉你的领导，不管现在薪酬给的是多少，人员招聘了多少，你们保持的是人力成本占比率在降低。
诉求二：留住核心员工
在公司，二八定律一直都是存在的，即80%的业绩由20%的员工创造。这部分员工的利益我们决不能动，甚至还要分析外部市场薪酬标准，如果可以，我们还需要尽量保证他们到手的薪水略高于市场水平。
图片来源：齐涛、《人力资源数据分析师》
那老板要降低用人成本，应该动谁的利益？动那些表现差、应该被公司淘汰的员工的利益。通过薪酬绩效，让他们到手的钱低于市场平均水平，到时候他们要么走，换一批更优秀的员工进来，要么拿更低的工资，钱不就省下来了吗？
诉求三：员工的积极性不下降
领导都很强调员工积极性，但这是个抽象的东西，怎么去判断呢？老板关注的员工积极性是员工业绩的变化和绩效的变化。这一点，积极性会不会降低通过数据分析展示出来没救一目了然了。
图片来源：齐涛、《人力资源数据分析师》
所以阿may的任务用薪酬+数据分析就很容易完成。最后针对公司存在的问题，出一个有针对性的薪资绩效就可以解决。
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4楼 落叶之美
都有好几个同行小伙伴说公司要做薪酬了，也不知道我们公司什么时候开始做，我要不要先学着准备着呢？
3楼 phanlau
我们老板就直接让降薪，还好现在市场行情不好，走的人不多
2楼 大胜靠德
完全不懂薪酬数据分析啊，也不知道学了有没有用，但又觉得以后会用到，到底要不要学，好纠结
1楼 Awisher
涨知识了，谢谢分享