我理解的销售岗位招聘的部分心得

作者粥饭 2020-06-09 17:01 548

以下仅个人招聘销售的理解
1.自我对销售的认知？
你对销售岗位怎么理解的，传达给求职者的印象就是如何。你认为销售是一份能获得高收入，能锻炼人，能让人成长的积极正面的工作，那你和求职者去表达的时候呈现的就是一份很不错很让人值得向往和发展的工作。一样的，你觉得销售累，辛苦，被人看不起的没什么发展的工作，那你呈现的就是消极排斥厌烦！所以选择销售到底有什么好处？物质层面，是快速提高生活水平的一个途径，精神上，你的语言表达，逻辑思维等综合素质能在销售实践中得到提升。你的人际圈子得到拓展，人脉即资源。你对于一个行业的认知深化和专业！你的营销思维营销观念建立和成熟，等等。营销不止存在于我们简单的买与卖，其实即使是个简单的面试也是彼此营销的过程。只是营销产品或者方式的区别而已！

2，电话销售的理解？
电话销售，首先自己要清楚为什么很多求职者排斥，其实他们排斥的是一天到晚打电话，像保险金融行业特征比较明显，电销为主，主要是这些行业产品的受众群体具有广泛性，年龄可以从老到小，性别不限制！这也是需要电话销售进行工作的行业特殊所在，很大程度上由客户群体决定了沟通方式的选择！像我们互联网广告行业不一样，个体一般没有广告需求，那就没有说需要电话普遍沟通的必要！所以和求职者沟通对于电话营销的概念要解释清楚，即使求职者不考虑，也不要让求职者对我们的岗位理解有偏差！做好充分举例解释！这样一方面求职者的印象会不一样，另一方面个人也会加深认知！还有一个问题，其实销售现在没有单一的模式，任何模式都有弊端，比如网销文字是没有情感的，电话配合可能更好的揣摩客户心态，提高成单几率！无论哪种模式，只要可以促成最终的合作，那就是合适的！不局限于固定模式！其实这样的话尤其是做过销售的人员更有共鸣！

3，对于资源公司是否给予的问题
资源公司提供的毕竟是有限的，更多的还是需要个人开发！毕竟一个岗位的吸纳和引进是为了事业或者项目的进一步发展，当然销售也是一样，他的职责和使命是为了市场的进一步开拓！

4，对于招聘心态中摆正招聘心态
存在即合理。每一件事物既然存在必然有其合理性，无论是招聘的岗位，还是招聘过程中遇到的其他人或事！
5，做事情要有执行力，不要做行动的矮子！事情执行中不要被上级追着问进度，问反馈！简单的事情重复做，要保证一次比一次好，一次比一次少出错！那你才会获得信任得到更多锻炼的机会！

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