第一节：常见的战略分析工具分析——行业/产品生命周期 生命周期：导入期（创业期）：产品的价格很高，而表现不佳； 成长期：开始吸引竞争，为增长市场中的份额而站； 成熟期：出现价格战，一些竞争者退出，赢得市场份额困难； 衰退期： 大多数投资者开始缩减投资，有一些退出。
PEST环境因素分析法
政治：产业政策、政权稳定性、立法、政治联盟；
经济政策：经济政策、GNP、可支配收入、利率、汇率、投资
技术：技术发展（AI、电销）、技术的产业影响、技术的社会影响
社会文化：价值观念改变、生活方式、工作态度、人口影响 自然：地理位置、气候条件、资源状况（影响不大）
波特五力模型
企业间竞争：1、潜在新竞争的进入
2、替代品的开发
3、供应商议价力量
4、购买者议价力量
波士顿矩阵（BCG）
两个维度，四个项线
1、市场份额高，产业销售增长率高：明星产 品（进攻性产品）
2、市场份额高，产业 销售增长率低：奶牛产品（公司的主要利润来源）（保持策略）
3、市场份额低、产业销售增长率高：问题产品（改善策略）
4、市场份额低、产业销售增长率低：瘦 狗产品（退出策略）
S（优势）W（劣势）O（机会）T（威胁）分析矩阵
1、SO战略（进攻性策略）（积极发展型战略：集中战略）
2、WO战略（开发策略）（降低弱势型战略：产品开发战略，加强管理）
3、ST战略（保持策略）（回避威胁性战略：开发新细分市场、进入新地区； 克服威胁型战略：一体化战略、多元化战略）
4、WT战略（退出策略）（防卫型战略：改变产品或市场、榨取、撤退）
公司价值链体系
传统的价值模型：以产定销
1、基本活动（供应链）：进料（后勤）、生产、发货（后勤）、销售、售后服务
2、支持性活动（企业流程）：采购、研究与开发、人力资源管理、企业基础设施（财务、计划等）
竞争者分析模型
1、现有竞争者：财务分析 情报分析 战略分析（发展战略、营销战略、研发战略、生产战略、财务战略） 职能分析 业务目标分析
2、潜在竞争者：数据分析 情报分析 竞争者描述的信息主要类别和类型： 1、背景信息 2、产品/服务 3、市场营销
4、人力资源
5、运营
6、管理描述
第二节：案例分析——1、波特五力模型演绎竞争关系
传统竞争图谱
合作竞争图谱：与狼共舞
竞争对手分析： 1、竞争对手建立一个具体档案
2、分析对手的目的在于建立自身竞争优势 竞争定位 了解消费者
第二节：案例分析——2、一个食品公司的SWOT矩阵
SO战略：收购、建厂、组建合资企业
WO战略：建立合资企业（W3、O1）、开发新的品牌产品（W1\O2\O4）
ST战略：开发新的项目
WT战略：退出欧洲市场、多元化经营、进入其他行业。
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