谈超额利润分享,一个基础问题是如何界定超额,到底超谁呢?有几种选择。
1、以前一年为基准,超过前一年的部分就是超额,适用于处于稳定期的公司。
2、以若干年后的目标为基础,计算平均年利润增长率。如果计算出来需要年增长15%,那么可以约定年增长10%以上的部分是超额利润。这种方式适合于快速发展期企业,市场有一定的自然增长率,超出自然增长的部分,才是激励对象创造的。
3、以净资产收益率为基础,假设净利润与净资产维持相对固定的比例。超出这一比例以上的利润部分,就认为是超额利润。比如公司当前净资产1亿元,净利润500万元,净资产收益率5%。不用管明年的净利润目标是多少,自然增长是多少,只约定明年底再次核算净资产和净利润,净利润超出净资产*5%以上的部分,就是超额利润。这种方式并不关心公司所处的业务发展阶段,而更适合重资产类的公司。