高手，不喜欢走捷径。

作者张震宇 2020-10-28 18:30 604

▍捷径只是昙花一现

我认识一名销售，他按照正常的方式找客户、谈客户，但是，业绩一直很平庸。他觉得，一定要找到销售的捷径，才能突破业绩瓶颈。

因此，他琢磨出了很多销售技巧并加以实践。比如说，他可以伪装成顾客身份，到竞品的客户微信群里去挖客户。

这些技巧，确实给到了很多常规方法无法给到的收获。尝到了甜头后，他肯定了找捷径的重要性，他更加努力的去寻找更多的捷径。

虽然，他一直在走捷径，但是，捷径并没有给他的业绩带来质的改变。他原来一个月大概能做3万业绩，通过对找捷径的付出，有的时候业绩会提升到5万左右，有时还是跟原来一样。

在我看来，这种改变，更多的要归功于努力，毕竟找捷径也是一种努力，而并非是捷径的原因。

我发现，他找的这些捷径，有的只能用一次两次，长期用就不好用了；有的只是针对某几个客户是有用的，针对其他的客户就失效了；有的极度依赖于时机和环境，当时机和环境发生变化，就变得不好用了。

走捷径，只能取得单点的胜利，或者是阶段性的胜利，但并不能取得长久性的胜利。当初魏国打赵国，赵国向齐国求援，企业不想和魏国硬碰硬，打算走捷径，用了一个叫围魏救赵的计谋，但是，最后，在绝对实力面前，邯郸还是被魏国夺走了。

走捷径，只能取得单点突破，或者是阶段性的突破，但并不能取得长久性的胜利。没有任何一个人的成功

▍决定长远成果的是基础

很多行业中的销售冠军，他们最开始的业绩都不太出色。

我认识一个2B行业的销售冠军，他进入这个行业的前半年，业绩非常差。在正常情况下，在3个月内业绩未达标就要辞退，但是他的领导看他还算努力，就把他留了下来。

最开始，他把时间都放在了深入思考产品、琢磨客户需求、打磨沟通的话术上。但是，想要把这些事情做好，需要大量的时间来积累和沉淀。他既没有很好的外貌，也没有特别好的亲和力，他积累的能力不能在当下很好的变现，他又没有很好的优势，所以，他初期的业绩只能勉强达到及格线。在那个时候，他真没有那些擅长野路子的销售厉害。

但是，随着积累逐渐加深，当他对产品的理解、对客户的理解、沟通的成熟度达到了很高的程度时，他的工作成果得到了迅速的提升，他取得了非常傲人的成绩。

当时，他的工作成绩如下：

他的成交率是整个团队的第一名；

很多销售都要挑客户，而他因为有了扎实的基本功，有能力应对形形色色的客户；

他连续11个月做到了团队冠军。

有了这个成绩，区域总经理想要辞退他都要给集团总部打报告了。

他的成功，并不是靠多么高明的技巧，也不是靠运气和天分，完全就是靠扎实的基本功。我见过的所有销售高手都是这样，他们未必具备很高超的技巧，但是他们都具备了相当扎实的基本功。

所有销售高手从来都不会去想捷径，而是老老实实的打磨基本功。

▍先有好的基础，然后再找捷径。

走捷径当然有用，当你和对手都有两条腿的时候，你选择抄近道，肯定比他更快的到达目的地。

但是，在走捷径之前，先要看自己的硬实力如何。如果基础不如人家，再好的捷径，也只能取得阶段性的胜利，而决定长久胜利的，是基础。

基础，是硬实力；走捷径，是软实力。