牛人面试技巧。
总是面试失败的同学,建议一定要看完。
这是资深HR总监在10余年面试的过程中总结出的牛人在面试中表现出的细节。
前几天,我问一个HR总监:你招人会不会特别注重学历。
他说:一定会。高学历人才,尤其是985/211毕业的,他们不仅在工作中的表现很出色,而且,在面试的过程中,他们也表现的非常优秀,有的时候,仅仅是通过一次面试,我就会觉得他们一定会胜任这份工作。
不论他是做技术的、还是做销售的、还是做HR的。
那么,他们是怎么做的呢?
▍面试前
首先,他们会充分的了解和行业和公司。
这有两个好处,一是弄清楚公司可以给自己什么,二是弄清楚我应该发挥什么能力,做什么事情。
了解一个行业,他们会聚焦在三个点上:
第一个,市场规模。
他们会了解近几年市场规模的变化,并且通过对政策、经济形势、客户的消费属性、行业相关的供应链、技术等支撑来判断未来市场规模的发展趋势。
第二个,市场结构。
他们会了解行业中有哪几款主流产品、都有哪些客户群体、客户的需求都有哪些。
第三个,市场排序
他们会了解,在目前的市场竞争中,各个公司都吃到了多少蛋糕、各大公司的核心优势都是什么。
了解公司,他们会聚焦在5个点上:
公司的竞争优势;
公司的重大新闻;
公司的核心人物;
公司的文化;
其他岗位的薪酬范围。
然后,他们会详细的了解面试安排。
公司找他来面试,是看中他什么了;
面试的流程是怎样安排的;
面试中会问到哪些问题;
面试的其他准备。
通过这些信息,就可以针对性的复盘过去的成功案例、解决问题所需的方法和工具,以便在面试中沟通。
▍面试中
首先,在面试之前,他们一定要把心态调整到最佳状态。
调整心态往往有三种方式:
找到更多的肯定,无论是自己给自己的,还是别人给自己的;
提升对目标公司的了解程度,可以通过尽可能多的手段接触到这家公司的人;
找好备胎,即使输,也不会败的太惨。
接下来,他们非常重视自我介绍。
自我介绍,引导了面试官的关注方向,好的自我介绍,可以把面试官的关注点更多的放在自身的优势上,这样可以更好的让面试官认识到自身的价值。
在自我介绍的过程中,重点是强调三个方面:
1.这个岗位,我认为究竟要哪些成果。
2.我认为我有哪些优势是能够胜任这份工作的理由。
3.我还可以给到公司怎样的附加价值。
最后,他们非常重视面试过程中的表达逻辑。
1.他们能够准确的抓住面试官的提问的重点,他们不会根据面试官表面问什么就回答什么,而是挖掘面试官提问背后真正关心的问题;他们也不会答非所问,回答与提问重点不相关的内容。
2.他们的任何一个回答,都带有逻辑和案例辅以佐证,这让面试官更加相信他们说的是真的、认为他们是有能力的。
3.如果有不确定面试官到底想问什么,他们会反问,他们一定会向面试官问清楚到底想问什么。
▍面试后
问答结束之后,并不代表着面试结束了。
在面试结束后,他们会向面试官索要评价,如果面试官对他的评价出现了误差,他们会及时纠正。
然后,他们会和面试官交朋友。
和面试官交流对家庭、兴趣爱好、财经方面的观点,这些方面的沟通,即可以充分的展现他们的三观以及学识,也可以和面试官建立好感。
其实,在面试中,面试官很难确定一个人究竟有多么大的能力,这时,好感就决定是否愿意相信这个人具备很强能力。
最后,他们一定会表达对这个岗位强烈的渴望。
如果,这份工作是他强烈渴望的,那么他对我们的依赖一定是很强的,这样我们的用人成本和用人风险自然会降到最低。
所以,用人方一定会倾向更有意愿的求职者。