今天,我发现了一个问题:往往能够独当一面的销售高手,他们的思想往往都不太符合公司倡导的价值观。
独当一面的高手不同于普通的销售,他们一个人的业绩甚至能抵上半个团队的业绩。
能够独挡一面的销售高手,任何一家小公司都很需要。
小公司没有太好的品牌,也没有很多的客户资源,甚至产品品质都是薄弱的,这时,公司的发展完全是靠销售的个人能力。
在各方面实力均处于弱势的状态下和大公司抢客户,还能做出特别好的业绩,他们往往具备以下特质:
1.他们有锋芒的个性
能把个人能力发挥到极致的,一定是成就导向驱动。
这种人特别喜欢做个人英雄,也正是因为有了这种欲望,他们才会有超强的动力来发挥极致的能力。
2.他们更加急功近利
他们不会选择稳中取胜,也不会选择长线战术,因为,大公司有足够的实力,在大公司工作,只要稳扎稳打,终会有一天实现卓越成就。
但小公司就不具备这样的基础,如果小公司的销售也稳扎稳打,与大公司的差距只会越来越大,个人就难有出头之日。
所以,在小公司做销售,只有在更多的时间内做出更多的业绩,这样才能更快的达成理想。
3.目标第一
为了完成目标,他们不会有任何的束缚。
他们不会受市场规则的限制,弱者想要从强者那里抢客户,不是靠遵守规则,而是靠突破规则。
他们不会受到组织内部关系的制衡,为了完成目标,在组织内的配合中,他们会强调业务第一,而不是同事间的和谐相处。
他们甚至不会受到道德的约束,只要不犯法,他们往往会先选择赚钱,先对自己负责,然后才会做个好人,再对社会负责。
具备这三个特质的人,往往会不择手段的实现目标,也就是我们常说的无底线。企业处于生存发展阶段,没有这种人,可能还真不行。
但是,企业文化是强调底线的,因为企业的价值观倡导是为了长期、稳定的发展。
企业不是员工的,员工可能会想捞一笔大的再换一家企业,但企业是老板的,做的越久,获利越多。
所以,我身边经常会出现一种状况:最开始跟着公司奋斗的销售高管,老板都礼遇有加。但后来老板就觉得这个人不舒服了。
这种情况有两点原因:
1.他的能力太强,老板没安全感。
2.企业渡过开拓期后,需要的是平稳发展,他们的个性不是平稳的个性,他们在最开始注重实现目标,而没有维护内部关系,甚至得罪了很多人,他们在企业内往往会和其他部门产生矛盾。
因此,他们和老板相处的也不是特别和谐。
所以,很多销售高管,最后都选择创业了。
有一位年薪200万的销售总监跟我说过一句话,我记忆颇深。他说:在别人制定的利益规则之下,我永远不能赚的更多,想要赚到更多的钱,唯有自己建立规则。