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今天，我发现了一个问题：往往能够独当一面的销售高手，他们的思想往往都不太符合公司倡导的价值观。
独当一面的高手不同于普通的销售，他们一个人的业绩甚至能抵上半个团队的业绩。
能够独挡一面的销售高手，任何一家小公司都很需要。
小公司没有太好的品牌，也没有很多的客户资源，甚至产品品质都是薄弱的，这时，公司的发展完全是靠销售的个人能力。
在各方面实力均处于弱势的状态下和大公司抢客户，还能做出特别好的业绩，他们往往具备以下特质：
1.他们有锋芒的个性
能把个人能力发挥到极致的，一定是成就导向驱动。
这种人特别喜欢做个人英雄，也正是因为有了这种欲望，他们才会有超强的动力来发挥极致的能力。
2.他们更加急功近利
他们不会选择稳中取胜，也不会选择长线战术，因为，大公司有足够的实力，在大公司工作，只要稳扎稳打，终会有一天实现卓越成就。
但小公司就不具备这样的基础，如果小公司的销售也稳扎稳打，与大公司的差距只会越来越大，个人就难有出头之日。
所以，在小公司做销售，只有在更多的时间内做出更多的业绩，这样才能更快的达成理想。
3.目标第一
为了完成目标，他们不会有任何的束缚。
他们不会受市场规则的限制，弱者想要从强者那里抢客户，不是靠遵守规则，而是靠突破规则。
他们不会受到组织内部关系的制衡，为了完成目标，在组织内的配合中，他们会强调业务第一，而不是同事间的和谐相处。
他们甚至不会受到道德的约束，只要不犯法，他们往往会先选择赚钱，先对自己负责，然后才会做个好人，再对社会负责。
具备这三个特质的人，往往会不择手段的实现目标，也就是我们常说的无底线。企业处于生存发展阶段，没有这种人，可能还真不行。
但是，企业文化是强调底线的，因为企业的价值观倡导是为了长期、稳定的发展。
企业不是员工的，员工可能会想捞一笔大的再换一家企业，但企业是老板的，做的越久，获利越多。
所以，我身边经常会出现一种状况：最开始跟着公司奋斗的销售高管，老板都礼遇有加。但后来老板就觉得这个人不舒服了。
这种情况有两点原因：
1.他的能力太强，老板没安全感。
2.企业渡过开拓期后，需要的是平稳发展，他们的个性不是平稳的个性，他们在最开始注重实现目标，而没有维护内部关系，甚至得罪了很多人，他们在企业内往往会和其他部门产生矛盾。
因此，他们和老板相处的也不是特别和谐。
所以，很多销售高管，最后都选择创业了。
有一位年薪200万的销售总监跟我说过一句话，我记忆颇深。他说：在别人制定的利益规则之下，我永远不能赚的更多，想要赚到更多的钱，唯有自己建立规则。
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