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有位HR经理问我：我会经常给领导提出一些对工作有帮助、可以减少很多麻烦的建议，但是领导就是不采纳。
比如说，公司的用人策略有很大的问题，总是用了不能解决问题的人，而且不注重留人，导致员工流失率特别严重。
我入职的时候，领导就跟我说要多提建议，但是我提了他又不支持，这样非常打击我的积极性。
遇到这种情况，我应该怎么办？
解析：
如果说，你的建议真的可以切实有效的解决问题，那么你就一定要让领导听的懂你的建议、相信你的建议。
因为领导不一定做对的事，但一定会做他认可的事。
比如有些老板，他宁愿让财务负责人来管HR，也不愿意聘用有能力的人才，因为他不懂HR专业，他们无法识别谁是能够解决问题的，没有办法明确价值，他们就会注重控制风险，财务经理是他信任的人，他觉得把未知的事情交给信任的人会安心一些。
同理，如果做某件事情已经超出了领导的认知，他意识不到这件啥事情的价值，领导就会优先考虑做这件事是否稳妥，而不是注重做了这件事是否真的能够能解决问题。
那么，领导意识不到什么是有价值的事情，你就就无法做正确的事，也就无法实现自己的价值。
而职场中的HR高手，他们之所以能够做到很高的位置，正是因为他们不仅知道什么是正确的事情，他们还能够将自己在工作上的主张销售给领导。
我发现我身边很多优秀的HR总监，他们在销售工作主张的思维上有很多相似之处，我把他们的思维总结出来，分享给大家，希望能够给大家带来启发。
他们在销售工作主张时，都会做五件事：
第一件事：一定要在某个领域小有成就。职场中有一个规律是人微言轻，这里的微指的不是地位，而是指能力微弱。
如果你的能力微弱，不能解决一定的问题，老板一定不会相信你的建议是对的，他也不敢听信你的建议，毕竟你还没有成功过，听你的建议风险实在是太高了。
而且，你没有解决一定的问题，老板是看你的态度是俯视，而不是平视，那么，他会轻视你，而不会重视你，你的建议就未必能得到他的关注。
我们都知道在作为老板应该学会分钱，但在任正非说这句话之前，也有很多人说过，但是他们说的，老板们都爱不听，甚至老板们都在骂他们站着说话不腰疼，可任正非说完之后，很多老板就把这句话当做企业至高无上的经营之道来琢磨。
当你成功了，老板就会认为你找到了成功的规律，你说的一切他都会去琢磨。
第二件事，抓住领导痛点。
经营一家企业，有N多事情需要领导去解决，但老板只能解决他认为比较重要的事情。
往往，能够刺痛老板的事情，他就会认为很重要。
我们跟老板谈咨询项目的时候，如果这家企业经营的一帆风顺，老板就不会认为企业需要管理咨询。
他们认为经营企业更多的是做好业务，而不是做好管理。
但是一旦碰到核心高管离职、大客户流失、内部人员的工作配合出现重大矛盾时他们就慌了。
这时他们才会反思在管理上的问题，他们才会认真的了解管理咨询服务。
第三件事，了解企业经营的具体情况。
站在老板的角度，他是用企业经营的维度来看企业中的所有问题。
老板不是全能的，他不懂具体的HR业务，你必须用企业经营语言和他沟通，他能能听明白你说的话。
你跟他说胜任力模型，KPI应该怎么做，并没有用，他不了解这些工具，而且如果放任他去理解这些工具，只能理解偏了，这样就容易产生误会、
你必须要告诉他做这些事情和企业经营有什么关联，比如说，你想给员工涨工资，并不能说是因为我们的工资低于市场平均水平，因为老板没有觉得工资低就一定会影响企业经营，企业就一定会经营不下去。
这时，必须要告诉他，公司的业绩不好，是因为没有好的销售模式，没有好的销售模式是没有好的销售负责人，没有好的销售负责人，招再多的销售，他们也没办法自己成长，而招到好的业务负责人，就要具备有吸引力的薪酬。
讲清楚HR管理手段和经营的具体关系，他才能理解其中的价值。
而且，在和老板的沟通中，一定要表达出你对企业具体经营情况的认识，你能够结合企业的实际情况来提出你的想法，老板才会认为你是了解企业的、你提的方案是结合企业环境而设计的，才会认为你的建议是有可能落地的。
第四件事，他人的背书。
作为HR角色，你是了解HR专业的，你所表达的工作主张，更多的是通过HR专业来支撑的。但企业经营是一个整体，牵一发而动全身，HR做任何事情，也会影响业务的开展。
这时，如果你能找到业务部门的负责人来帮你站台，他就可以站在他的专业角度来支持你的主张。有了他的支持，你的主张会更有说服力。
HR是一定没有业务部门懂业务的，任何一个领域要是钻研起来，都是无底洞，任何一个角色只能成为一个领域的专家，而不是成为多个领域的专家，所以这个助力必须由业务部门配合，而不是HR去成为各个领域的业务专家来销售自己的主张。
第五件事，会讲故事。
人与人之间的沟通有不同的分工，你在表达，对方在接收，但是同一个词汇，每个人的理解是不同的，你表达的是A意思，对方可能会理解为B意思。理解，就取决于每个人的教育基础和生活经历。
我记得有一次，我跟老板说：你的公司小，你的品牌，你的业务，你的薪酬，你的员工认同度，你就没办法用华为的管理模式。
这句话乍一听非常有道理，但我想表达的意思，老板并不能全部接收。因为他对品牌、业务、薪酬、员工认同的度的概念和企业内现状的判定一定和我不一样。
所以，有道理的话，并不一定能说服老板。
后来，我就换了一种说法，我给他讲了一个故事，我说我看过一本武侠小说，因为男主角没有修炼心法，没有锻炼身体的基本技能，他的根基不好，他偷学了他太师傅的高级武功秘籍，结果练的走火入魔了。
我讲完这个故事，他就陷入了沉思，说明这个故事的影响力比之前那句话大多了。
因为这个表达方式很通俗，我表达的意思在他的认知范围内，他就能够很好的接受我所表达的意思了。
后来，他真的就放弃学习华为的管理模式了。
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