战略分析工具级运用
第一节分析工具
(1)行业/产品生命周期
考虑点:
1、所处的位置
2、所处的生命周期
周期阶段(行业产品周期):
导入期:创业期
成长期:跑马圈地(增长市场)
成熟期:出现价格战、竞争对手退出、赢得市场份额困难;
衰退期:直接退出
(2)pest环境因素分析:
1、政治因素:产业政策的连贯性、政权的稳定性、立法、政治联盟;
2、经济政策:GNP、可支配收入、利率、汇率(稳定性分析)、投资;
3、技术:技术发展、产业影响、社会影响
4、社会文化:价值观的观念、生活方式、工作态度、人口影响
(3)波特五力模型(市场/竞争对手分析)
企业间竞争(提高核心竞争力,经建立企业护城河):
1、潜在新竞争者的进入
2、替代品的开发
3、供应商议价力量
4、购买者议价能力
(4)波士顿矩阵BCG(企业自我分析)
两个维度:
1、市场份额
2、销售增长
四个象限
明星产品:销售增长、市场份额双高;渗透战略(进攻性策略)
现金奶牛产品:销售增长低,市场份额有限高,行业增长受限;(保持策略)
问题产品:市场份额低、销售增长高;(改善策略)
瘦狗产品:市场份额低、销售增长低;(退出策略)
(5)SWOT分析
1、有优势有机会:积极发展策略
2、劣势、有机会:降低弱势战略
3、有优势、有威胁:回避威胁战略
4、劣势、有威胁:防卫战略
(6)公司价值链体系
1、基本活动:进料、生产、发货、销售、售后(称供应链)
2、支持性活动:采购、研究开发、人力管理、企业基础设施(财务、和计划)(称业务流程)
(7)竞争者分析模型
1、现有竞争者(财务、情报、战略、职能、业务目标分析)-(发展战略、营销战略、研发战略、生产战略、财务战略)
2、潜在竞争者(数据、情报分析)
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2024-09-18 17:51
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