破格录用 如何服众
业务部门老大用人,他最清楚员工的表现,年末晋升加薪,自然是他做主。
但是破格录用,最核心的问题是,如何服众。
前两天业务部的李总找到我,忧心忡忡的悄悄把我拉到会议室,关起门来很客气的说“找您商量个事,其实也是我部门内部的事,我想晋升小刘,虽然他来的时间不长,但是业务表现还是不错的,这次转正给他破格晋升怎么样?老大能同意吗?”
我并没有直接回答他老板能不能同意的问题,而是反问他“时间太短又破格晋升,我担心的是你啊李总,你怎么服众,已经在你部门一年的经理他会是什么感觉?已经在你部门两年三年的老员工怎么看?公司的岗位职责和薪酬带都有,业务部门的员工晋升还是要拿出具体的业绩指标,原则上才来的员工,即便表现再好,也是先转正,一步一步来,以后再考虑晋升。”
李总点了点头说“这也是我担心的,然而团队里每个人情况不一样,小王业绩确实不错,不过拓展部给我的反馈在一些客户提出需要反复修改的问题上,小王还是缺乏耐心了,这方面,我就觉得小刘在专业能力上还是比较让我放心的,就是在对内沟通上有点被动,他之前的单位给他的工资也不错,你面试他进来的你肯定清楚对吧。。。。”
我赶紧打断他说“李总,员工之前的工资这样的话,你跟我说说就算了,千万别到老板那去说,否则你肯定要挨批,我们作为管理者,眼光也不能只看着底薪对吧,你说他专业能力强,完成了多少业绩指标,有多少应收账款,有多少实收,他参与打标吗?中了没有?拓展部对他的反馈怎么样呢?合同金额有多少?你说他之前工资高,那他为什么离职来我们公司,我们公司能够给他更宽阔的职业机会和发展平台,还能给他一个小团队带一带,这些都是他涨本事的隐性收入,对吧?他专业能力强的话,佣金可以多拿多分啊,确实要破格晋升,什么理由能服众?是给团队啃了硬骨头 ,还是抵挡了巨大的风险,还是创造了你意料之外的价值?如果确实有这么厉害,你还可以给他申请奖金包啊,阶段性的刺激和激励,效果肯定更好,同时也给团队其他成员看看,他能解决大家解决不了的问题,自然拿额外的奖励啊~这就是立标杆呢~ 如果只想着给他破格晋升涨底薪,他难免会觉得这是他应得的,你的刺激效果在哪呢?如果又不能服众,又对他没有更好的激励,还徒增了很具体的成本(调底薪在老板看来就是扎扎实实的成本),你给老板增加了这么多成本,产出呢?能具体说说不?”
李总显然被我说的有点懵,赶紧说“哎呀,跟您一聊思路一下子就宽阔了很多啊,你问的这些问题,我得回去再想一想,只涨底薪确实会让他感觉是应得的,激励效果不大。不愧是HR老大,看问题就是通透。”
我看他有点懵,缓和一下说“李总啊,我给你的都是一些从HR角度的建议,在咱们公司,你用人,话语权决定权归根结底还是在你,你自己算算账,运营的思维其实就是老板的思维,他能不能答应,还是看你具体的表现啦~今年你们部门的利润还是有的,给一个新员工晋升事小,能进一步取得老板的信任给老板信心,把你的部门管理在做做扎实,就事关重大了。”
李总居然显现了灿烂的笑容“是啊没错,谢谢谢谢,说白了,就是觉得老板不太会同意,也不清楚该从哪里下手,就想要找你聊聊,非常感谢。”
我起身跟他走出会议室,笑着说“自己人别客气,等你理顺了,我帮你一起做新的薪酬架构”
李总“太好了~这确实是个体系问题”
……
如果你做HR很多年,没有遇到业务部门老大找你商量破格录用的事,那么,HR需要自我反思一下,为什么?是公司所有的晋升都按照公司制度流程走的吗?是破格晋升的事业务老大直接找了老板,HR就只办个手续吗?大家需要分析下原因,要致力于创造属于HR的专业影响力,要多了解业务以及业务开展过程中的问题,要多了解人,掌握核心岗位需要的到底是哪些方面的能力?要真的懂HR专业,在所有的问题交流的过程中,能够从一个体系来看问题,而不是一个点。
如果你做HR时间不长,就遇到了业务老大找你商量破格录用的事,那么恭喜你,你具备了一定的被他人信任的能力,一定要把握好每一次这样的交流机会,建立属于HR的运营思维,管理思维。这是又一次让你提升HR专业影响力的机会。
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28楼 Akaisha
写的真好,老师真给力
27楼 peekaboo
谢谢老师分享,学习了
26楼 luckyziteng
收益良多
25楼 可爱小猪
希望能听到老师的讲课,单看文章还是有些迷惑
24楼 S_1343002419
老师分析的对,做HR需要有专业影响力,需要有被人信任的能力
23楼 臣服本然
老师的文章引发作为HR的我,深度思考关于建立运营思维和管理思维这个问题
22楼 小金鱼0903
只有自己努力为公司创造贡献,才有打破规矩的这个可能性
21楼 AaronWong
打卡学习
20楼 nowitzki
学习经验,改变工作思维
19楼 漫步云端小兔子
学习了,自己看问题太浅,以往碰到这种问题就是硬邦邦拒绝?
18楼 逍遥散君
学习了
17楼 挚友靖王04574
我要是有这情商,有这口才。。。
16楼 挚友靖王04574
我要是有这情商,有这口才。。。
15楼 肯尼
打卡学习。
14楼 北雁南飞
非常有道理
13楼 Overdose
每次看你的文章都有所收获
星空下的田老师
@Overdose:谢谢~
12楼 癫疯
实用
11楼 dai可可
非常实用
10楼 韵儿88yuner
写的太棒了
9楼 恋晨
真的很有用,值得反复看
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