水平沟通具有很多优点:
第一、它可以使办事程序、手续简化,节省时间,提高工作效率。
第二、它可以使企业各个部门之间相互了解,有助于培养整体观念和合作精神,克服本位主义倾向。
第三、它可以增加员工之间的互谅互让,培养员工之间的友谊,满足员工的社会需要,使员工提高工作兴趣,改善工作态度。
但是,水平沟通也存在一些缺点主要表现在:头绪过多,信息量大,易于造成混乱。由于现在部门分工越来越细,往往为完成一个目标、一项工程、一个产品,需要在不同企业之间、部门之间、同事之间,在营销、生产、管理等不同环节、不同阶段,共同利用同一资源为产生整体的效益而协同工作。为此,平级之间的沟通与合作是非常必要的。
作为管理者,对于企业各个部门要经常说“我们”,不要说“你们、他们”。谈到自己公司时,只有一个代名词:“我们”,而“你们、他们”会造成疏离感,破坏团结。
一、平级间如何化解冲突
平级之间的同事关系,是职场关系中最微妙的关系。平级之间,既是一条战壕的战友(一致对外),又是相互竞争的对手,多多少少都存在着利益的关系,在一起相处配合时间长了,彼此之间也相当了解,你的优缺点,甚至个人隐私,都了如指掌。所以,同事平级之间既可以为我们排忧解难,也可以成为最致命的对手。在职场上跟平级同事之间共处的黄金时间,甚至超过了与亲密家人相处的时间,我们周一至周六白天基本都跟同事在一起,有加班的更不用说了,假如在公司里,我们不太理别人,那其他小伙伴自然而然也不愿跟我们主动沟通,更没有人向我们倾诉谈心,那这样的工作有意思吗?
接下来我举个例子讲的是接到客户投诉处理的过程,让小伙伴们更好的理解
小王接到了一个大客户的投诉,说他们购买的产品系统在使用过程中出现了明显的技术误差,这时小王马上同技术人员一起赶到现场,经过技术鉴定,发现确实存在技术问题,但是问题源头可能是软件系统,是负责安装调试的工程部出现了失误。
之前也出现过几次类似的问题,每次把这类投诉转给品管部去核实的时候,都会出现一些扯皮的事情。工程部会认为是软件系统本身存在误差,应该找软件开发部解决,而开发部又认为这是工程部在现场调试中没有设置好最佳初始条件,导致误差加大。加上小王所在的市场部,几个部门的人都会据理力争,相互指责,而客户的问题却没有得到及时的解决,最终还可能导致索赔。我们公司是不是也有过这样的现象呢。
其实工作中矛盾的冲突根源,在于矛盾双方各持已见。心理学研究发现,我们每个人在面对争执、辩论或矛盾时,几乎都会坚持已见--认为自己是对的!即使结果证明他是错的,他内心仍然会坚持自己本来是“对”的,只是因为某些客观原因导致这个“对”变成“错”
但是,工作中的矛盾和冲突似乎也是不可避免的,像上面的案例所述,涉及客户的投诉和索赔,肯定是要有人承担责任的,那么,我们要怎么做才能既妥善处理好了客户的投诉问题,又能让扯皮的各方心服口服,进而相互理解,相互支持呢?
我们可否换位思考来考虑这个问题呢?分别站在自己的立场、对方的立场(利用同理心思维,建立彼此的信任感,同事之间是协作的关系,大家齐心协力才能完成公司的共同目标。如果在工作中与同事发生争执,甚至将矛盾激化,反而不利于工作的完成。)和善意第三者也就是中立的立场来看待问题和感受各人的内在想法。从这个角度我们在来看看小王客诉问题的事件处理结果。
如果小王从三个立场考虑后,会有什么不一样呢?让我们一起来看看:小王先与客户进行了诚恳而细致的沟通,告诉对方一定会尽快解决系统误差问题,并请客户理解和支持他们的误差测试工作。同时让技术人员把各种数据整理出来带回公司。回到公司后,小王分别与工程部和软件开发部的负责人进行分析与协商,很快找到了问题的关键所在,及时解决了客户的问题。可想而知,客户是不是会非常满意,索赔的事情自然不会再提了各方皆大欢喜。
其实只要我们能尝试站在自己跟对方的不同立场,看待冲突的观点就会改变,如果还能站在第三者中立的立场,就会发现,很多矛盾都是因为人与人不同所造成的,正所谓旁观者清。
二、平级间如何高效沟通协作
我们公司大部分的人都是技术出身,说话时过于“直率”,有时候开口前没有认真思考一下就直接说出来了,结果常常会在无意中伤害他人。明明都是为了工作更好的完成,因为没有表达好,导致双方都不开心,重点事情还没有解决。那平级之间我们要怎么才能高效沟通协作呢?有以下三点建议:
第一、把话说清楚,让人不迷惑
我们应当如何学会清楚地表达呢?
1.先明确自己的最终目标
2.理清自己的说话层次
3.在对话中突出要点
4.根据对方的反应调整话语
为了让对方愿意听并能听懂我们所说的话语,我们还要注意在说话的时候时刻观察对方的反应,并顺势调整自己的话语,使得对方愿意继续听下去而不感觉厌烦。为了更好地维持对方的兴趣,我们要注意使说话满足“快”“准”“短”的要求,所谓“快”,就是说话痛快,不黏黏糊糊;所谓“准”,就是说话准确紧扣目标,不言他物;所谓“短”,就是说话简洁明了,不啰唆拖沓。
第二、用数据说话,把问题说透
如果能够适时使用各种数据,就能够让自己说出的话变得更有说服力。
那在具体使用数据来表达时要注意哪些要点呢?
1.在说明较抽象问题时尽量使用数据
2.一定要保证数据的真实可靠性
第三、数据罗列宜精不宜多
收集好信息再说话,才会更有效率
为了让自己能够表达得更加清晰、准确、有说服力,我们首先应当收集充足的信息。
因为表达本身就是一个向对方传递信息的过程,如果我们掌握的信息不足,就会影响表达的效果,让对方听不明白,也让对方难以信服,不能说他经常这样之类的话,这样只会让对方反感更难在交流下去了。
为此,我们需要做好以下3点:
1.注意信息的准确性
2.注意信息的全面性
3.注意信息的时效
我们一起来看看什么样的数据能更有说服力呢:
例子1
A是个不守时的运功--这是评论
A在上周迟到了4次,--这是数据
例子2
你很少配合我--这是评论
我最近组织了2次活动,每次你都说没时间参加--这是数据
例子3
最近我们公司产品一直出问题,客户又投诉了--这是评论
最近我们XX款型号产品出现了2次投诉,主要投诉点是--这是数据
通过这样的举例小伙伴们对数据说话是否有更深刻的理解呢?
平级沟通时做每件事情本着某个目的,以结果为导向这样才能实现双赢,不能为了做事而做事,造成资源浪费做无用功。凡事必有结果,是水平沟通的重要原则,因为涉及到多部门间协作,一件没有结果的事情会让部门间的缺少联系起来的纽带,造成员工缺少存在感和归属感,丧失凝聚力。当然,结果有好有坏,不一定每一次都是好的结果,但是,没结果往往比坏结果更糟糕。
三、平级沟通润滑剂--多谦让、体谅
在企业里,凡是比我们先进来的人,都是前辈。日本人遇到这种情况,他们有一句话叫:“先进。”无论谁进入企业工作,面对其他部门的同事要谦虚,多称他们为“先进”,多称他们为前辈,这对我们没有任何坏处。为什么要人家记得我们是大学高才生?这种高傲的态度很难让人家帮助我们你。一个人只有学会了谦虚,在需要帮助的时候才会容易得到别人对我们的支持。
我们一起在来看个例子:
一个业务经理跟厂长说:“厂长,这个订单你给插个单吧!”插单,就是在生产计划中,临时来了一个订单把它插进去。
厂长不能够接受,说:“这样插来插去,乱七八糟的,这个工厂还能干什么?”
业务经理:“厂长你不想插,我也无所谓,公司都不在乎,我也不在乎,反正你看着办。”说罢,就走了。
厂长心想:“跟我来这套,我就不插!”
这时,另一个业务经理也要插单,他去找厂长时完全不是刚才那位那样的态度。他说:“厂长,我刚刚坐上这个职位,好不容易抢了一个订单,看起来是个小订单,但对我来讲是拼了半条老命才拿到的。厂长,我知道您的工作很满,但是我已经查了一下,下个礼拜二、礼拜三、礼拜四,您分别各有两个小时的空档,我这张小单四个钟头就可以做完了,您看,下个礼拜二到礼拜四,我能不能用你其中四个钟头,比如说礼拜二两个钟头,礼拜三两个钟头?”
厂长还在犹豫。业务经理又说道:“厂长,我的兄弟我会叫他过来帮忙,你看是搬材料还是搬机器?还有,厂长,我手上有一点点预算,两万块钱,我打算拨个五千给你的兄弟们,加加菜,喝喝汽水,你看怎么样?”
厂长一听,笑了笑说:“好吧,你的兄弟不用过来。”
当然不用过去,去了也是白去,他们又不懂工厂生产,但是那五千块不要忘记。
为什么前一个业务经理插单不成,后一个业务经理就成功了呢?一个人跟别的部门沟通的时候,不但要主动地帮别人把事情分析好,还要想方法让人家只说:“是”、“可以”,这叫做体谅。而不是说:“厂长,你不在乎,我也不在乎,公司无所谓,我也无所谓。”这招叫做烂招,人家根本不怕,有本事去状告董事长好了。何必要弄成这样呢?所以一个人要多体谅别人,从他的角度去替他着想,替他排时间,替他去找预算,这才叫做真正解决问题。
中国有句古话 “屁股决定脑袋”,你身处什么位置决定了你的思考方式和立场。水平沟通时,应该设身处地站在对方的角度进行思考,这件事情对对方有什么利益,对方需要承担什么风险以及需要付出多少资源和人力。做到了“比自己更懂自己”,自然就能获得对方的支持。
最后我想跟小伙伴分享6句话 :
1.同事之间要惜缘,能在一起共事是缘分;
2.同事之间要感恩,相互的支持是我们工作顺利的保障;
3.同事之间要换位思考,不要认为自己永远都是对的;
4.同事之间要相互尊重,敬人者人皆敬之;
5.同事之间要共事不越界;
6.同事之间不要背地里说闲话。