董事长感觉到了事情的严重性,私下与我沟通,“看来你是对的,我们真的很需要一名销售总监来主持销售局面了,你赶紧安排人选吧”,说完,董事长悻悻地离开了。接到任务后,我在人才库中找到了阿林的联系方式,初次沟通时,阿林其实是没有意愿的,因为他当时已经是一家竞争对手单位的销售负责人了,岗位、薪酬待遇对方给了他一个不忍心拒绝的标准,他不会为不确定的未来冒险。
第一次的沟通基本上以不欢而散收场,我内心也清楚,这个岗位的人员邀请不是三言两语能够打发的,接下来的一周,我多次与阿林取得了联系,在我多次软磨硬泡下阿林同意在一家咖啡馆与我当面沟通,到了约定时间,我提前到了咖啡馆,与我一起的还有董事长,董事长的意外参加让本来胜算不大的沟通多了悬念,董事长压倒式的起势及滔滔不绝的演讲,让我和阿林都听得发愣,俨然成了一名观众,犹如看舞台上演员精彩的表扬,忘记了互动与发声。
在董事长的帮助下,阿林顺利了入职到了公司,阿林到公司后迅速对现有人员进行了调整,组建了新的营销团队,加大了产品优势的解析,参展了行业内几场标志性会议,制造热点新闻在行业内发声等,公司终端销售迅速有了很大改观,紧接着阿林又修改了业务人员绩效考核方案,业务人员更加心无旁骛地工作,一切都在超好的方向发展。
为增加公司在市场的占有率,公司决定再投入资金开展研发业务,谁曾想一纸诉状,竞争公司将我们告到了法院,说我们公司剽窃他们研发技术(后来才知道这是公司为了赶走阿林使用的障眼法),谎称对方公司找我们索赔,因赔付金额过大公司无力承担,只能遣散人员关门大吉。
阿林知道后,个人提出了离职,公司当初承诺兑现的绩效奖励因阿林服务期未满而未支付,公司为此真的省下了一笔钱,阿林走后,销售部又回到了原来群龙无首的原状,新产品销售渠道无法拓展,问题层出不穷,最近几个营销商纠集人员围堵公司大门,为息事宁人,公司赔钱索性了事,据说赔付金额与支付阿林的奖金比起来不知道高出了多少倍。
这次沟通阿林告诉我了真相,几天后,我从这家公司也离开了,去了阿林现在这家公司,推荐人--阿林。