销售专员
一.岗位职责:
1.开发及维护地产、政府和企业客户,销售及推广公司数字展示产品和服务;
2.熟悉销售项目运作流程,完成售前咨询、方案提议、需求洽谈、报价、谈判、签约等工作;
3.贯彻执行公司的销售策略,完成公司要求的销售指标;
4.独立开发新市场和新客户,增加产品销售业绩,拜访老客户,维持好老客户关系;
5.收集和分析市场及竞争对手情况,制定有效的行动计划;
6.熟悉B2B行业的可视化营销,通过各种媒介渠道,搜集客户信息,挖掘潜在客户对产品的需求。
二.工作经验和能力考查重点:
- B端客户销售经验、项目式销售经验、大客户销售经验;
- 地产行业、广告行业、数字视觉行业等;
- 销售能力、职业素养、抗压能力、沟通表达、谈判能力、团队协作能力、逻辑思维能力、学习能力、自我认知等;
- 其他:本科以上学历、形象气质佳。
三.结构化面试问题
1.简单问候(询问是否在职?过来路程远不远?等),做自我介绍并欢迎应聘者参加面试
2.请介绍一下您的工作经历,包括每份工作的工作时间,主要工作内容、销售业绩等;(介绍过程中针对有疑问的点进行追问,比如销售产品、客户群体、客户资源、销售方式、业绩等)
3.结合过往的工作经验和积累,你自身在做业务方面比较的优势有哪些?
4.请分享一个您印象比较深刻的营销案例(追问:当时的情景、有什么样的困难、如何解决、最终结果如何)
5.您目前对自己的工作目标和职业定位(询问求职意向?)
6.请问您对应聘岗位的认识和理解
7.介绍公司的背景、主营业务、产品类型、岗位工作内容和流程、薪资结构、薪资福利
8.通过介绍询问如果您能加入公司,您的工作开展思路是怎么样的?(尤其针对跨行业领域的应聘者明确提出跨行业可能会不适应、或者存在工作稳定性不高的情况,抛出问题看应聘者反应)
9.介绍面试流程和安排,询问其是否还有其他疑问,结束面试,根据面试沟通情况综合评估是否进入下一轮。