假设你是个小老板,去年赚了50万,你给员工发了10万块钱工资,员工觉得很满足。
今年你追加投资,在员工人数没变的情况下,你如果赚了500万,这时候,你给员工发15万块钱工资,但员工却觉得一点都不满足。
这时候,你会怎么想?按道理你给员工工资涨了50%,让他多了5万块钱,而他的工作量和实际产出并没有增加50%,你觉得已经很对得起他了,你这样的好老板打着灯笼都难找!
可是员工却不这样想,他是这么算账的:你去年赚了50万,能给他10万块钱工资,你今年赚500万,增长了10倍,但工资却只给他涨了50%,中间产生了20倍的落差,你吃肉也要带他喝点汤嘛,可是他现在觉得连汤都没喝上,跟你干没前途!
听我这么一说,可能你就不同意了。你觉得这500万主要是你的投资风险收益,与员工没有任何关系,你要是亏了500万,那是不是意味着,员工也要跟着你承担成倍的亏损呢?
平心而论,你说的当然有道理。有些行业不是取决于人才,而是取决于老板的资源,老板赚多少,与员工没什么关系。
而且,投资收益和劳动收入,根本就不是一个概念,这就是当老板和打工的根本区别。
但是许多打工人很容易把这个混为一谈。即便理解了,心理上也不太容易接受。觉得自己涨工资是理所应当,不涨工资是老板太抠,而老板发财了不分就是没有格局。
为什么会有这样的观念,原因在哪里?说到底,还是因为人性,是人,多少都有些掩藏不住的嫉妒心和占有欲,而且,总觉得自己付出的多,得到的少,感觉太不公平了。
所以我劝做老板的,你真要是发财了,一定要低调一点,哪怕明明赚了500万,你也要拿着账本告诉大家,你们都来看看,今年不赚钱,还亏了50万,不过还是咬咬牙,给大家加薪20%吧。
看看会是一种什么反应?
好,我说的这个仅供参考,别当真。
那么,作为老板,真的是你给员工工资给少了吗?
如果你定的薪水总是招不到人,那多半说明,你给的薪水确实偏低了,可能低于市场行情。碰到这种情况,没什么好说的,你至少要跟得上行情才行,否则就别在这个行当混了。
那么,你真正要解决的是,员工总觉得自己工资低的问题。
觉得工资低,和实际工资低,是两码事,也就是说,觉得工资低,其实是一个主观感受的问题。如果你用理性和数字来解决,可能效果并不是太好,也许能刺激一时,但不具有持续性。
员工觉得工资低,其核心来自于比较,尤其是数字上的比较,因为数字好计算、好度量。
那员工跟谁比较呢?
前面说了,一种是跟老板赚钱多少作比较,一种是跟其他人工资多少作比较,虽然这些比较我们都不提倡,但是你仍然无法禁止大家暗暗的比较。
那怎么办呢?你只有引导,让员工都关注到自己创造的价值上来。
你要问你的员工:你做出了哪些贡献?你做了哪些真正有价值的工作?
要引导员工,把目光盯在实现的目标上,盯在贡献上面,不要让员工攀比,攀比是没有止境的,会把人的心态搞坏。
同时要注意一点,不仅仅是员工,甚至每个人,都会高估自己的劳动价值!
比方说,按照同样的标准和步骤做菜,为什么你会觉得自己做的菜更香?
有个鸡蛋理论很好地解释这一点。说一家卖蛋糕粉的食品公司,无论怎么改进蛋糕粉都卖不好,后来发现,是不是这种蛋糕粉的配方太齐了?让家庭主妇失去了自己动手的乐趣。于是这家食品公司就索性赌了一把,干脆把蛋糕粉里的蛋黄去掉,没想到歪打正着,销量获得了迅速增长。
原因就在于这样做,给家庭主妇提供了可供发挥的空间。
人有一种行为习惯,即对于一个物品,付出的劳动和情感越多,就越容易高估该物品的价值。因为你付出劳动后,不仅给物品本身带来了变化,也改变了自己对这个物品的评价,付出的劳动越多,产生的依恋情感越深。
一个最典型的例子就是你去买鱼,50块钱一斤你觉得太贵,可是如果让你免费钓鱼,钓到的鱼都归你,50块钱一斤,鱼还是那些鱼,可是你已经不觉得贵了。
为什么会这样呢?因为你有了钓鱼这种过程和参与感,这时候,你觉得你购买的已经不再是鱼,而是钓鱼这种过程体验。
还有一个典型的例子,那就是我们这些做咨询顾问的。作为咨询顾问,你给企业设计管理方案,一定要记住,不能设计的太“完美”,那样客户会觉得这没什么价值,甚至会认为,自己花个几十块钱在网上能买到同样的东西。
所以,你要跟客户确定好大方向和框架,取得客户认同。然后一定要让客户参与进来,让客户亲自去做一些内容,哪怕做的很LOW,你也不要忍不住代替人家去做。客户没有参与,即便你设计的管理方案世界最牛,客户也不会认同,更是体会不到咨询顾问的价值。
所以有经验的咨询顾问一定会告诉客户:不是我给你答案,而是我们一起找到答案。
哪怕这个答案对于咨询顾问早已洞若观火,他也不会直接告诉你,而是让你去参与、去体会,让你亲口说出答案。这就体现出了一个咨询顾问高手的价值,即授人以渔,而不是授人以鱼。
与此类似的还有很多案例,比方说制作陶器、画画、拼装玩具等很多手工,DIY(“Do It Yourself,自己动手制作)生意就是这么来的!
所以对于许多商家来说,要让用户、消费者参与进来,有时候效果会更好。
那么,说到这里,可能你会问了:既然鸡蛋理论这么管用,那对于管理者有没有启发呢?
当然有启发,你不仅要让员工体会到自身的劳动价值,还要让员工感受到劳动变现的难度。这怎么理解?就是你得让员工参与部分的经营,让他明白,他做的事情有没有市场价值,能不能拿出去交易,能卖多少钱?需不需要资本和团队助力?
机会成熟,你要把员工发展成为多个层面上的合伙人,让他们成为自己的老板,也许到了那个时候,员工就不会觉得自己工资低了,因为他们已经实现了某种意义上的自负盈亏。
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1楼 喜羊羊38518
老板投了多钱,挣了多钱,普通员工根本不会知道的。而且,员工一般只关心自己能拿多少,还没到作者理解的这个深度。