训战结合：华为的人才培养（2）

作者孙春岭 2021-04-03 07:25 1162

解决方案重装旅是公司三大战略预备队之一，主要职责是建立解决方案人才资源池，促进公司各部门间解决方案人才的循环流动。通过多种场景的训战结合，培养和输出优秀的解决方案主管和专家，总结和传承相关经验，提升公司整体解决方案销售能力。

不用交钱，不用担心参训期间的薪酬福利，有机会得到任职资格提升，可以认识一大批来自全世界的华为牛人……这些是参与华为解决方案重装旅集训营的收获。

2周 6个月，是解决方案重装旅训战的一个周期。

先说这个2周，是在总部集训营进行的，“训”的内容包括标准化技能训练、场景化实战演练，依循业务流程，针对一线作战的标准动作和场景、工具和模板，围绕Solution Topic选择关键模块，不断地模拟一线，进行课程精讲、案例分享、项目复盘、对抗演练等，身临其境地进行真枪实弹的反复强化训练，补齐能力短板，提升核心作战能力。

按照一线作战场景进行设计的课程，要求每位学员带着重点案例入营，集训期间复盘一线经典案例的同时，通过对抗演练、角色互换、专家点评等教学方式，在真枪实弹的环境里帮助学员提升市场洞察能力、客户Engage（参与）能力、解决方案设计及新产品解决方案等综合能力。

通过2周的训练营实战演练，与公司高级领导讲师、引导员全程互动，真实案例倾心分享，我们需要输出心得体会，以巩固集训期间提升的能力。

接下来是到一线“战场”的作战营实际作战6个月，通过集训营的实战演练后学员进入一线作战营，把在集训营掌握的关键动作应用到一线实战项目，依据一线业务作战地图，带着集训营已制定好的作战计划，参战一线项目。期间，委派的营长会在实战中全程给予学员适时辅导，巩固集训期间的作战打法，优化与客户沟通的方式，切实提高一线作战能力，全力支撑一线销售持续有效地增长。经过6个月实战顺利出营答辩后出营，这当然不是结束，而只是循环作战的开始。

重装旅是解决方案人才的资源池，通过多种场景的训战结合，培养和输出优秀的解决方案主管和专家，提升公司整体解决方案销售能力，同时总结和传承相关经验，促进公司各部门间解决方案人才的循环流动。成立的尖刀营更是集结解决方案海陆空专家资源，第一时间全力以赴支撑一线重大项目的攻坚。

经过挑选的解决方案领域的华为人，通过重装旅的严酷洗礼，会变成全球循环作战的钢铁战士，把经验传递到华为在世界的每一个角落。记得有句名言：每天惊醒我的，是对黎明过于殷切的渴望。在解决方案重装旅训战过的兄弟姐妹，每天让我们睁开双眼的，是对自己的明天、对公司的未来充满信心的熊熊燃烧的火焰。我们要在烈火中磨练、传承、绽放，变成凤凰。

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