小众行业如何拓展高管招聘思路

作者丛晓萌更新于：2021-04-28 06:17 41765

内容来自 2021-04-30 打卡话题观看本期直播

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【职场指路：老师，我公司想找一位生产技术总监级别的，年薪40-50万的，合作了两家猎头公司都没结果，我们公司是做磁性材料的，挺小众的行业，请问老师有没有好的办法推荐？】

这个问题是粉丝求助我的问题，问题的解决是以对话的方式展开的，在这里，我就用情景对话的方式还原当时的场景，粉丝在下面就简称“Z"。

Z：“老师，我公司想找一位生产技术总监级别的，年薪40-50万的，合作了两家猎头公司都没结果，我们公司是做磁性材料的，挺小众的行业，请问老师有没有好的办法推荐？”

我：“新材料人资主管新材料行业应该有知名高校、知名教授，找到相关教授推荐他们的带过的、从事这个方向工作的学生。”

Z：“差距就是这么大，我根本想不到的途径，谢谢亲爱的萌萌老师。”

我：“另外，还可以找到你们的同行的企业名称，然后在简历库里面直接搜‘某企业名称+总监’的组合。”

Z：“好的，我等下就先去搜下简历，然后明天联系高校。”

我：“新材料行业是新兴行业，这属于正常的情况，并不是方法问题，出现这种困境我理解你。”

Z：“另外，萌萌老师，我这边有一位目标人选，老板亲自去面谈了两次跑到江西找他，原本35万年薪给他涨到50万，本身答应今年2月份入职，后来又说他们公司新上了一条自动化产线，老板对他有恩，就不来了，今年我又跟他联系一次，还是婉拒，老师，这种候选人还有戏没有啊？老板就是特别中意他，说我要是把他撬过来入职，给我10万奖金。在我看来，老板这是‘得不到的好像就是最好的’。”

我：“诸葛亮还是刘备三顾茅庐顾来的，怎么会没戏呢？”

Z：“今年行情特别好，但是还是避免不了技术人员缺乏的现状，哎。”

我：“关键是顾茅庐的是刘备，你明白么？你得请你老板继续出山，才去了两次怎么够？”

Z：“老板受打击了，他那么傲娇，老师我该咋说动他啊，他现在动不动就是跟我说‘你去联系他’或者‘叫猎头联系他’。”

我：“你们老板不就去了两次被拒就偃旗息鼓了？原来一家金控集团挖我就是他们的女总裁每到周末必约我出去吃饭或者喝咖啡，前前后后大概用了两个月时间吧，最后我就被感动了。”

Z：“老板请了他两次就自尊心受挫了，那像您遇到的这个总裁——持久心理战。”

我：“你也别为难，老板好说服，你就跟你老板说，你有一个好主意，如果老板采纳了，80%以上可以把这个目标人才挖到手，问老板想不想听你的。”

Z：“可是老师，我的老板是个富二代，希望别人围着他转。”

我：“这不是你先抛出诱饵么？如果老板好奇，你就继续挖坑，说，如果老板采纳了，可以媲美刘备。”

Z：“说话的艺术，我一点没啊，高！明天上午10点我再去找他，说给他听，那个时候他一般在喝茶，心情好。”

我：“如果你老板再好奇，你就继续把坑挖得再大点，你继续跟你们老板讲——古有刘备三顾茅庐，今有老板您三顾***总，如果成功必定可以在企业里面传为美谈，***也不好意思给自己的伯乐再谈钱；如果来不了，也可以树立老板求贤若渴、尊重人才的光辉形象，让现在公司的员工待得更有安全感。总之，不管成与不成，你们老板都能至少赚个礼贤下士的好名声。你看看，我的思路可以不？没毛病吧？”

Z：“没毛病，后路都替老板想好了，这种对老师看起来就跟小事儿一样，对我就是大难题一件。那位候选人那么感恩自己的老板，是重感情的人，老师的方法正好契合，高！”

我：“我给到你的这个结局方案最好的一个地方就是它没有输家，就是各方都是赢家，就是现在的这些员工，也不会因为有一个新人来在心理上产生什么样的情绪。因为他们觉得我们老板是尊重人才的、是求贤若渴的，他们反而是呆的是更开心，对吧？先谈情再谈钱，这个也并不是我凭空想到的，因为我经历过那个集团的，我们的女总裁每周都会给我提前约好，安排好周六的事儿，然后要么就我们俩去找个餐馆儿，就是特别好的馆子，然后去吃饭，然后要么就是去那个喝咖啡谈这个各种美好的未来，然后就是因为她太诚恳了，我就被感动了，最后我就去他们公司了，也没有要太多薪酬涨幅——也就是没怎么谈钱。如果这个情他情义无价的方案打动不了这位候选人的话——那就只能拿钱来说话了，这是下策，就是说就是给他适当涨一些薪水，把他邀请进来，当然，就是说这个就看这个候选人聪明与否了对吧，就看他要的东西是什么了，咱们不能替这个候选人去做选择是吧。反正就是就像这个牌桌上打牌一样，谈判之前手里得准备几个方案，也就是手里要有几张牌。这个其实就和谈恋爱一样，你谈恋爱马上要结婚的时候，你是不是得给姑娘彩礼钱、还得买房子、买车是吧，你看看，反正各种方案综合考虑，只要成本可以承受，适当给点高薪也是可行的，比如如果这个人他能够创造的价值是大大高于这个你们付给他的薪水的话——评估一下他可以给你创造上千万或者几千万的价值，在原有薪酬基础上再增个10%或20%都没有问题，我觉得这个没毛病。”

Z：“对的，对的，老板也说可以再加点儿叫我去谈，这个点儿是多少，他说再加10万，然后我也没松口给他，看他确实没跟我谈的意向，还是老板出山比较好。我看了你给的思路有点激动，太感谢了！”

Tips1：小众行业人才匮乏是客观现实，但是小众行业的高管招聘也不是两眼一抹黑，文中阐述了几种可供借鉴的思路，供大家参考。

Tips2：高管招募有的时候仅仅有HR出马是不够的，还要由老板出马，招聘的过程，就是一个老板收心、收人、收灵魂的过程。

Tips3：在老板招募高管过程中，也是一个识人的过程，候选人能力再强，三观不一致、理念不统一，强扭的瓜也甜不了，不是吗？

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