我的朋友老蔡前几天又升职了。
就在年前他刚被升为部门经理,这不到半年时间,又传出要升职的消息,而且是直奔着总监就去了。
我们这群人看着春风得意的老蔡,谁都忍不住要调侃几句要他传授“升职密码”,他也是没能拗过众人的软磨硬泡,和我们道出了自己独特的升职技巧。
用老蔡自己的话说,他能在不到一年的时间里完成“两连跳”,其实并不靠什么鼓舞人心的“鸡汤”,也没有让人疲惫的办公室政治,他的一路高升,都是因为他会给领导“画饼”。
听到这我们都是一头雾水,“画饼”一般都是领导的专利,员工怎么能给领导画饼?
我正纳闷,老蔡又开始说,“画饼”不止是领导的管理手段,饼画得好,普通员工也能“忽悠”领导,只是这画饼也要讲究个方法,我在听完之后也觉得很有意思,今天就和大家好好分享一下。
1.老板比员工还要“饿”,也更比员工需要“饼”
可能大多数的人都想不到,当领导的居然会比当员工的更焦虑,更需要“画饼充饥”。
作为老板和下属之间的桥梁,这些中层领导们真的是“风箱里的老鼠——两头受气”,老板自然是得罪不起了,但自己的下属也要哄着来,特别是广大95后们,你要是把他们惹急了,分分钟离职,管你工作不工作。
所以我们会看到一种奇怪的情况,那就是领导比员工还忙,没办法,为了工作能顺利完成,关键时刻自己真要顶上去。
但话说回来,下属不开心了、焦虑了,领导可以去安慰安慰,做做心里工作,但是领导内心焦虑了,你觉得老板会安慰他们吗?
在老板看来,你作为中层领导,我只负责教你工作方法和待人之道,情绪要自己消化排解,而这时候,如果有个人能来安慰领导,帮他们排解排解压力,自然是要被领导高看一眼的。
因此,这也是老蔡能够画饼的重要基础。
2. 表面是给领导画饼,实际上是在合理地提出需求
“领导比你更懂利益,更现实,想要资源得抓住痛点”,这是老蔡说的第二句有道理的话。
领导给员工画饼,是想让员工给他多干活,员工给领导画饼自然也是有所图,我们想要的是他的资源。可钱也好、人脉也好人家总不能白白给你。
很多人不敢跟领导提要求,特别担心跟领导提出需求也会被驳回,更害怕挨一通数落。
可真实的职场情况是,作为领导其实并不反感员工向自己讨要资源,因为他的职责包括利益分配这一部分,然而为什么还是有很多人屡屡碰壁,原因是领导多会讨厌两种人:
第一种:工作不积极,一年到头也不见他汇报一次工作,到了节骨眼他却来说大话,空话说的响当当,到头来工作却一件都没做成,这种人领导看见就气不打一处来。
第二种:贪得无厌,虽说有点工作能力,却擅长以此邀功,领导已经给了足够的资源,又不满足,稍有不如意便背后抱怨,对于这种人,领导也会有所顾虑。
这两种人的通病就是都抓不住重点,比如,你的公司正有一个棘手的项目没人敢接,拿下这个项目能给公司带来很大的收益。如果你能带着这个项目去要资源,我想无论是资金还是人才,领导都愿意支持。
反之,“芝麻绿豆”大点的工作你都整日缠着领导要天文数字的资金支持,这需求明显不合理,任谁都会认为你是在无理取闹。
抓住了公司的痛点和领导的焦虑,你就有了谈判的筹码,手里的项目进展到了哪一步、已经取得了什么成果、目前的进展情况都要先整理清楚,这样才能掌握主动权。
3.“馅料”十足的大饼,领导才能下咽
“这‘画饼’并不是一拍胸脯的顺嘴胡邹,是经过深思熟虑精心准备的”,老蔡越说越来劲,方法也越来越深入。
不同于员工,员工只能被动地接受领导画的大饼,基本上就是领导画什么饼,员工就吃什么饼,最多只能偷偷地发发牢骚。
可给领导画饼,如果你只一味地说大话、空话,领导不但不买账,还很有可能会把你划入不靠谱之列。
“这个项目我肯定能拿下,先给我10万的资金支持,再给我个7个人的团队,年末我能拿回1个亿的利润。”
你听这套路是不是很耳熟,像不像你的领导跟你说的“只要跟着我好好干,一年之内给你换辆小汽车,三年公司能上市。”
显然这对领导并不管用,这毕竟是他们玩剩下的套路。
老蔡说,为了给老板画一个饼,他去跟领导谈了不下6次,反复地磨合一个“老大难”的项目,因为包括很多历史遗留问题,致使这个项目一直搁置,没人敢接。
因此老蔡就从这个项目下手,拿着自己做好的风险评估、运营方案、推进节奏,反复跟领导沟通,按照老蔡的方案推进,这个项目拿下来能在预估收益的基础上再翻一倍,最终老板同意加钱加人,给老蔡一切支持。
最终的结果大家都看到了,画饼成功的老蔡升职加薪不止,更是得到了领导的器重。
用老蔡的话说,给领导画饼,需要包着实打实的干货,并不是脑袋一热说大话。有时一个方案不够,还需要有A、B两套方案做两手准备,让工作能落地、有闭环,领导才愿意吃你画的“大饼”。
听到这我们一众人都恍然大悟,他所说的“画饼”,更是一种工作态度和方法,靠实干真真正正地给公司解决问题,而不是取巧讨好,大话连篇的哄骗。
人们都说职场如战场,听了老蔡的经验谈,我们更该扭转思想:所谓的战场,无非就是谁能在有限的资源里解决更多的问题,谁能从上级获得更多的资源,谁就有更多的主动权。
其实,升职加薪的方法,跟物竞天择的自然法则是相通的,无非是强者上位,所谓的“画饼”,不仅单单靠资源,还要有能力,领导才能心甘情愿的咽下你的“大饼”。
反之,哪怕领导给了你一切的支持,徒有资源不会运作,最后也只能是搬起石头砸自己的脚,大戏没唱成,反砸了戏台子。