工资低就招聘不到人吗？

作者吴飞强 2021-05-28 08:57 1850

有朋友问了这样一个问题：有些超市工资那么低，为什么还能招聘到人？

我想说的是，就是比超市工资还低的其他单位一样能招到人。前几天，和一位刚离职的朋友交谈，他给出的职业希望是：能够进入事业单位。如果能够进入这样体制的单位，月薪1000他也愿意，看大门烧锅炉他也愿意。

不要以为我这位朋友是个老头，其实只有三十多岁而已。招聘是有针对性的，求职的需求也是多样化的，只要存在交易的可能，只要双方需求有满足的条件，招到人就不是事。

什么因素决定一个企业或者一个岗位能不能招到人？

有人说是工资，这个说法对也不对，准确来讲是满足需求的工资。然而仅有工资就可以了？当然不是。

1.单位条件

想要招人，单位必须具备一定实力。具体来说，就是提供相应工作条件、支付相应工作报酬的实力。

这种实力不是必须非常强大，而是能够满足一部分人的需求就可以。所以，小作坊可以招到人，世界500强也可以招到人，尽管他们的实力不同，但都具备了招聘相关人员的条件。

2.对口需求

招聘就如同采购，决定性条件不是你有多少钱，而是有没有合适的市场产品。只要市场上存在符合你需求的人力资源群体，就有将对方招至旗下的可能。

搞科研要看有没有科学人才，搞生产要看有没有制造人才。一块玉米地找几个帮忙的人，就要看有没有适合的基层农民。这叫对口需求。

并不是所有企业招聘的人才类型和层次都一样，只要存在目标群体，就具备了招聘到位的可能。

3.匹配程度

即便具备了以上两个条件，不见得就安心无忧了。市场对应人才还是要进行单位选择，还是要进行实际沟通，进行议价。这个时候，能不能招到人，就看招聘单位的撮合能力了。

撮合能力，包括诚信展示、匹配度测验和支付条件满足等等。如果双方一拍即合，招聘宣告成功。

也就是说，是不是超市，是不是低工资并不是最主要的。能不能招到人，要看其满足人力资源市场特定群体的条件与能力。

人才凭什么选择单位？

大家可以问一下自己，你凭什么喜欢一个单位，或者愿意入职一家单位？仅仅是因为钱吗？事实是，那些只奔着钱去的求职者，一旦入职之后，总会出现这样那样的问题。怎样才没有问题？或者说到底什么在左右求职人的选择？三个字：体验度。或者体验满足程度。

1.求职过程中的体验及其体验预测

其实，从与招聘单位接触开始，到进入招聘单位进行面试，与招聘单位人员进行面对面沟通，求职者一直在进行岗前体验。这种体验直接决定了其对于招聘单位的第一印象。

在面试工程中，通过直接参与、过程探讨、讨价还价等等过程，求职者会综合所有的信息，结合自己的实际需求进行未来体验可能性预测。如果体验预测是号好的，就可能入职，如果是不好的，就可能拒绝入职。

2.决定体验度的不仅是薪水

给的薪水自然越多越好，但是高薪水不等于员工的职业体验好。除薪水外，决定员工或者人才体验度的因素有三个：

A.环境条件

包括上班的便捷程度、单位的人文风气、工作的压力与紧迫度、个人劳动权益的保护程度、管理规范度、个人人缘等等。

如果这些因素让人才感觉满足或者舒适，其体验度自然很高。

B.工作舒适度

不仅指个人工作条件的满足程度，更是指岗位职能与绩效要求与个人实际能力与素养的匹配程度。

即便薪水很高，干着超出自己能力范围的高压工作，个人总会有紧张感；即便工资很低，但薪水、能力需求、入职条件与求职者正好吻合，其工作舒适度就具备了很好的基础。

C.个性选择

每个人都有自己的性格、有自己的家庭条件和自己对于工作的匹配度偏好，所以人与人之间在工作选择上差异很大。不要也不可能用一种标准来衡量所有求职者。

一些人喜欢挑战，一些人喜欢安稳；一些人对薪水永不满足，一些人觉得差不多就行；一些人总想做领导，而另一些人就喜欢做点实际的事。当你找到了符合自己个性需求的单位或岗位，也就有了可以入职的条件。

所以，超市工资高不高不是关键，岗位级别高不高也不是关键，符合实际、有基于双方相互需求的满足条件才是关键。并不是所有单位都实力很强，并不是所有求职者都拥有相同的层次、能力与素养。与招聘单位千差万别一样，人力资源市场中，人才与人才之间也如万花筒一般，各有短长。你觉得不可能，只是你觉得。事实就是，有人觉得可能、可以，甚至还不错。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。