1、了解公司每个销售部门历年业绩情况及人员能力情况:对比业绩好与不好的部门之间的差距,找出与人员能力相关的重点能力差距; 2、根据重点能力差距规划培训+实践:外部老师相对系统性更强,会有一些工具方法的输入,要想与公司有一些融入,可以跟老师商量用一部分内部案例,提前做好规划、收集,最后可以要求工具实践;内部老师相对实战性更强,可以让内部老师自己总结一些要点,讲自己亲身实践的案例,大家会更有感觉,担心效果的话,可以请老师先自己演练一遍,不过我的经验是不需要的,一般如果选到了合适的高管,问题不大,效果都很好的。 3、个人建议是内外结合,当然选择外部老师的时候要结合企业情况,尽量选择有过类似行业经验的,且自己有丰富销售经历且很成功的。另外,要很重视培训运营的设计,这个很影响整体学习效果。 最后强调一下,管理好领导的期望,能力提升是长期的事情,不是一两次培训就可以的,培训了不练也是白费,所以最重要的是各个用人部门的领导要重视,最好让他们一起来参加,督促员工应用。
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