90%的内训师课程定位不准，是因为从没有认真思考底层逻辑

作者徐伯达 2021-06-03 09:21 1643

当你通过调研收集到很多课题可供选择时，你要解决的问题就会变成：我究竟讲哪个更好？

聚焦岗位上某个点是复制时间性价比最高的手段，最好的载体就是通过一门课程把过往的经验呈现出来，用授课的形式进行交付我们的价值。因此，我们必须关心如何才能让你的课程更加精准。

《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

这句话意思是说，在打仗时候，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。其实一个好的课程也像打仗，你不仅了解自己还要了解学员，所以一个课程的定位十分重要。

我特别喜欢一句话，一个人如果自己都不知道你要到哪里的时候，就算哪天你到那里，你也不知道那里是哪？所以做任何事情都先要有方向，课程也一样有方向。

而课程的方向取决定位，关于课程定位我总结出以下四点课程定位的底层逻辑。

一选：需求决定课程方向

需求决定课程的方向，也就是说调研结果就是你课程的潜在需求。而优质选题有两种：一种是长度一公里深度一厘米，主要以讲为导向课程，另种是精而深，不仅讲还要学员学会运用。所以需求决定课程方向最重要的一个底层逻辑。

同等时间下鱼与熊掌不可兼得，所以我们要思考课题的大小。回想一下，企业外聘老师上课时间为2/3天，而内训师一般为半天。因此在选择课题时，考虑有以下三个标准：

课题宜小不宜大

2-3小时课程为最佳选择，课程过大，不聚焦就需要更庞大的知识体系支撑，也可以把一个课程按问题的重要性拆分开来讲。

课题符合企业实际情况

一定是经过多次调研以后，与部门负责人确认以后达成的，事实求是以需求为导向，从而解决企业的实际问题。

课程内容要有专业与深度

需求源于业务部门提出来的，因此内训师要思考需求背后的因素，而不是浮于表面的内容。要深入到怎么做，用什么方法去做。

二思：思考问题背后痛点

什么是痛点？关于痛点的定义很多，其中梁宁的解释我最认同，她说：所谓痛点就是恐惧。做产品的人如果不理解这句话就做不出真正客户需要的产品，做营销的人如果不理解这句话，便做不出市场上受关注的广告。内训师做课程，如果不去认真思考问题背后的痛点话，做不出好课程。所以，课程定位的第二大底层逻辑就是：问题要直击学员的大痛点。

那么思考问题背后的痛点，其实就是我为什么要开发这个课程？接下来从两个维度分享：

1.从公司的角度来思考，期望价值是什么？

对于这个问题从正反两个方面来思考：

一是，如果这个问题解决了，会为公司、客户、个人层面分别带来什么价值？

二是，如果这个问题不解决，会给公司、客户、个人层面分别带来哪些影响？

对于这两个方面思考的越多，课程的价值就挖的越深。

2.目前存在的问题有哪些？

首先把问题全部罗列出来，究竟存在什么问题，哪些问题可以培训解决的，然后把期望与问题找出来之后，这个就是最核心的课程需求。

三看：分析学员对象是谁

我们先思考一个问题：你上课的学员对象是谁？谁来听你的课程？这个需要你在课程进行调研，如果你没有进行分析，那么你的课程定位也就不清晰。因此，课程定位的第三大底层逻辑就是：学员对象决定你的授课方式。接下来从三个维度分析你的学员是谁？1. 年龄分析

你本次课程学员对象具备什么样的特点，另外本次课程学员对象在课堂上可能给内训师带来的挑战有哪些。

2. 学历分析