销售型公司以销售人员为主力员工,一切业绩导向,相信无论员工还是hr都压力很大,人员流动率高也是自然的。在这样的公司做hr,我想首先要有很强的抗压力,能自若面对公司的招聘需求和业绩考核,把管理公司的流动性,招聘工作作为常态工作;其次,要不断拓宽招聘渠道,针对公司所在行业和岗位及业务特点,制定有效的招聘策略,特别是制定有激励性的薪酬福利制度,充分激发业务人员的工作积极性和主动性,将员工的利益和公司的利益有效捆绑,合作共赢;最后,有效控制员工离职率。如打造有凝聚力的团队,塑造人性化,有吸引力的企业文化,对销售人员团队加强培训与文化熏陶,为优秀的销售人员提供一个良好的发展平台,让他们愿意留下来为企业效力。另外,对于招聘费,有多种因素影响,如公司的预算和业务战略应该保持对等,合理控制;对招聘效果要及时总结及时更新招聘策略和有效的招聘渠道,做好成本控制;最后也是要提高留职率,即严把入门关,不随意降低招聘要求造成重复招聘,浪费招聘资源。简单想到以上这些,供参考。
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