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好久不见。河南7月洪水，8月疫情。这段时间，我们都经历了很多很多……第四轮核酸检测即将来临，疫情也终将成为过去式。
感谢大家的默默的关注和支持，所以，我回来了。
招聘难，在我的认知里，仅限于中小企业。
很多大企业只做校招，凭借企业的品牌效应，各大高校转一圈，人就满了，剩下的就是留人和培养的问题了。至少我所在的央企是这样，
即使需要社招，大企业的招聘经费足，人员分工明确，福利待遇得天独厚，招聘难点不在如何引流，而是如何选人。
因此谈招聘技巧，仅限于中小企业。
当时医院开设月子中心，招聘送餐员成了大难题。
首先送餐员有性别要求，毕竟是接触产妇的，因此仅限女性。
其次送餐员从早上七点开始到晚上八点，中间需要送六次餐，因此要求住宿。
再次送餐员工资不高，因此大部分是外地五十岁以上的妇女，文化程度普遍不高。
这类人不上网，信息闭塞，医院想了很多推广办法，结果依然应聘者寥寥。
院领导甚至为此给了涨薪的特权，依然无事于补。
我刚上任就遇到了这么一个难题。
如果按照他们的方法去推广，估计很难有颠覆性改变，最多就是多几个应聘者，依然解不了燃眉之急。
于是我化整为零，把一个送餐员的工作完成分割。原来一个送餐员需要一整天上班送餐六次，而现在可以有选择地安排。
住宿的人可以送早晚餐，其余时间在餐厅帮忙。早晚餐可以拿津贴，帮忙也有收入。
不住宿的可以避开早晚餐，九点上班五点下班，不影响顾照顾家。
这样一来，送餐员的群体就扩大了，很多下岗女工成了候选人。
结果，送餐员的招聘任务就这样完成了，意外之喜是，因为大量下岗女工的加入，送餐员的整体素质得到了显著提高。
有次去参加沙龙，当时有个服装店的HR提出了她的招聘困惑，导购太难招聘了，目前在岗的，要么销售业绩不达标，要么服务满意度不够。即使勉强入职，也很难留住人。
在场的HR纷纷献计献策，得到的几乎是一样的回复：这样试过了，没什么起色。
一时间场面有些尴尬。
这时候我在想，导购看似是一个岗位，却有两种截然不同的性质，找到一大批销售能力强又服务态度好的，的确是强人所难，能不能进行岗位分离？
于是我建议，我们能不能将导购分为销售型导购和服务型导购，两种导购的针对群体不同，考核侧重点也不同。
销售型导购适合未婚女孩，敢打敢拼，不挑上班时间，考核的重点放到销售业绩上；服务型导向适合已婚已育的女性，没什么大要求，就希望招一份能顾家的工作，适合淡季上班，考核的重点可以放到态度行为上。
回去后她按照我的思路做了尝试，对每个店的导购进行重新匹配，避免同一类导购出现。然后有针对性地去选人，针对不同类型导购设置上班时间，再设计个性化的激励政策。
最后的结果是，销售型导购的薪酬更有激励性了，而服务型导购的时间更有弹性了。招聘很容易就达成了。
这两个案例有共通之处，都是突破常规思维，然后深入一线，通过深挖岗位的特质，来找到更有针对性的切入点，从而达成招聘任务。
招聘不是被动地发布信息，筛选简历，面试入职，也不是依赖简单涨薪来实现，而是充分考虑企业的现状和岗位的特质，找到两者新的结合点，形成企业独有的竞争优势，顺势而为，招聘达成也是顺理成章的事。
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20楼 Gallian
招聘不是被动地发布信息，筛选简历，面试入职，也充分考虑企业的现状和岗位的特质，找到两者新的结合点，形成企业独有的竞争优势，顺势而为，招聘达成也是顺理成章的事。
大卡
@Gallian：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
20楼 塞莱诺11315
请问研发技术岗如何做岗位分离
19楼 小飞流48251
非常实用，学习了，思维不突破，很难成事！
@小飞流48251：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
18楼 阿佛洛狄德27145
直接借鉴，忽然豁然开朗
17楼 020sean
很棒的分享
16楼 目标总监
要不断思考才行
@目标总监：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
15楼 viviancf
是的，时间分离，职责分离都是很好的思路啊
@viviancf：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
14楼 sq木兰花
导购的岗位分离后，如何定薪酬是个难题
@sq木兰花：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
13楼 风铃123
很好的招聘思路，值得借鉴~
12楼 Poikilotherm
哇，岗位职责分离的办法真不错。
11楼 candy123456
希望疫情早点结束
10楼 barbara姜
言简意赅，十分实用落地。
9楼 S_1341669124
招聘创新！
8楼 小样kk
好办法。换个角度解决了问题。
7楼 开疆扩土丶丶
将原岗位职责分离确实是很好的一个办法，但是说实话，对于销售型导购和服务型导购我没怎么看明白。
6楼 三顾毛草房
曹老师，欢迎回来！ 这是个好的思路，值得借鉴，感谢分享！
5楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
4楼 幻想旅行
谢谢前辈的分享，了解岗位的具体需求，找出待解决的问题点，重在一个灵活配置（这步的思路很惊艳），送花花。
@幻想旅行：您的评论写得非常好，希望您多多发表自己的观点，如果喜欢老师的教学文章的话，可以给老师点点关注，打个豆子，奖励一下老师哦~~
3楼 豆豆发芽了
学习。谢谢分享！
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大卡
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20楼 塞莱诺11315
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19楼 小飞流48251
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15楼 viviancf
是的，时间分离，职责分离都是很好的思路啊
大卡
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14楼 sq木兰花
导购的岗位分离后，如何定薪酬是个难题
大卡
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13楼 风铃123
很好的招聘思路，值得借鉴~
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言简意赅，十分实用落地。
9楼 S_1341669124
招聘创新！
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好办法。换个角度解决了问题。
7楼 开疆扩土丶丶
将原岗位职责分离确实是很好的一个办法，但是说实话，对于销售型导购和服务型导购我没怎么看明白。
6楼 三顾毛草房
曹老师，欢迎回来！
这是个好的思路，值得借鉴，感谢分享！
5楼 大卡
曹锋老师——
本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
4楼 幻想旅行
谢谢前辈的分享，了解岗位的具体需求，找出待解决的问题点，重在一个灵活配置（这步的思路很惊艳），送花花。
大卡
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3楼 豆豆发芽了
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