一、宏观的战略工具分析及案例详解
1、宏观分析工具1——行业/产品生命周期
导入期-成长期-成熟期-衰退期
2、宏观分析工具1——PEST环境因素分析法
P:政治、自然
E:经济
S:社会文化 +人才红利
T:技术
3、中观分析工具1——波特五力模型
上游、下游
(1)传统竞争者图谱
(2)合作竞争图谱(新型)
4、中观分析工具2——竞争者分析模型
(1)现有竞争者-->财务分析、情报分析、战略分析、职能分析、业务目标分析-->发展战略、营销战略、研发战略、生产战略、财务战略
(2)潜在竞争者-->数据分析、情报分析
(3)竞争者描述信息主要类别和类型(举例)
5、微观分析工具1——波士顿矩阵(BCG)
(1)两个维度:在产业中的相对市场份额、产业销售增长率
(2)相对市场份额:分布在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额比
(3)圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例
(4)圆圈的阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重
6、微观分析工具2——SWOT分析
6、微观分析工具3——商业画布工具
这个框架可以作为一种共同语言,让你方便地描述和使用商业模式,来构建新的战略性替代方案。
(1)重要伙伴:让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络;
(2)关键业务:确保其商业模式可行,企业必须做的最重要事情;
(3)核心资源:让商业模式有效运转所必需的最终要因素(实体资产、知识资产、金融资产、人力资源)
(4)价值主张:公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张(性能、时尚、品牌、价格、风险控制、服务)
(5)客户关系:公司与特定客户细分群体建立的关系类型
(6)渠道通路:企业组织可以选择通过自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来解除客户
(7)客户细分:一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
(8)成本结构:用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本
(9)收入来源:用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(包括一次性收入)