其实这个问题就是分两方面看: 1、营销人员主动去开发线索获客,因为需要营销人员投入大量的时间与精力,而且其中的酸辛也只有本人知晓,所以提成比例不能降低。 2、若是平台引流的主动联系的客户,因为在获客的时候已经投入了一定的成本,所以这个提成比例肯定不能跟主动开发的提成比例保持一致,而是需要有降低。 3、完全可以设定阶梯式的提成比例,达成某一任务的时候,提成比例提高,也能增加员工的积极性。 4、不论提成比例最终是如何确定,要经过成本测算才可,不然拍脑袋出来的数据会让你痛不欲生。 所以,多角度的去思考这个问题,困难就能迎刃而解。
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