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这样的奖励方案,负面影响大于正面效果

作者 安迪主任 2021-09-01 15:12 307
今天学习你将收获——项目团队的奖金分配;营销人员如何做好激励;如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司,公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务,给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目,各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务,最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心,决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励,表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后,其他部门则有了意见,认为大家都是为项目而努力付出,结果却得不到老板嘉奖,心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。面对这种情况,我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾,请问我们该怎么办?
今天学习你将收获——项目团队的奖金分配;营销人员如何做好激励;如何与老板沟通发奖金。本期案例——我们是一家项目公司,公司各业务部门都有设定项目提成。最近销售部门新开拓了政府业务,给公司带来了1笔年度金额最大的订单。公司上下都很重视该项目,各部门拧成一股绳加班加点超水平完成了任务,最后该项目受到了甲方的大力称赞。项目完工后老板非常开心,决定拿出一笔钱对营销部门进行额外的奖励,表彰他们为公司开拓了新的市场。然而奖励发给销售部后,其他部门则有了意见,认为大家都是为项目而努力付出,结果却得不到老板嘉奖,心理不平衡。可老板却认为完成项目工作是各部门的本职工作,不应该额外奖励奖励。面对这种情况,我们担心好好的一次激励却造成各部门同事的矛盾,请问我们该怎么办?
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我,没有经历过类似的情况。

公司进来新的且重要的大项目,大家齐心协力完成了,最后只额外奖励了销售部,导致可能出现了内部不稳定局面,仅从案例来看,存在以下问题:

1.老板的认知出现偏差。尽管项目实销售拿到的,但是项目的完成是整个团队共同努力完成,奖励可以分主次,有重点,但是不能出现“0和1”的差别;

2.公司存在制度的缺失。正常来说,公司的销售是根据业绩或项目拿提成的,这是有明确的制度的,正如其他部门配合完成该项目一样,是自己各自的本职工作。同样都是本职工作,为何要不同对待呢?或者应该提前制定额外奖励的方案并公布,这样就不会存在其他部门的不平衡了。

解决建议:

1.给其他部门也进行奖励,额度要比销售少;

2.明确老板的需求,是偶然心血来潮还是想要形成制度,若是后者,则安排人力资源部出台或修订相关政策文件;

3.若再有新的情况出现而需要发奖金时候,先进行“摸排沟通”,了解一些员工的心态和意见,在制定相应奖励方案;

4.组织一次项目完成庆功会,修复部门间及老板与其他部门间可能的嫌隙、矛盾等。

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