一、战略新解定义:战略是在风险环境下,企业为维持发展,做出的投资方向、资源配置、组织文化方面的一系列重大的、长远的、纲领的决策和行动的总和。
“老板关注的是能不能赚钱,能不能持续性的赚钱”
1.战略不是决定明天做什么,而是决定今天必须为不确定的明天做什么。
2.战略不是解决风险,是提高承担更大的风险的能力。
3.战略不一定是具体的,它是思想、分析和判断。
二、战略管理的五项任务
明确战略展——设置目标体系——制定战略计划——战略实施体系——战略评估调整
1.战略展望:公司未来的一幅前进蓝图,公司前进的方向,意欲占领的业务领域。
①使命:我生出来是干嘛的?
②愿景:我生出来后准备干到什么程度?
愿景是从相关角色或内部改造的角度陈述
2、设置目标体系:跟踪公司业绩和进度的标尺。
管理者做出承诺,在具体时间达到具体业绩目标。(这一点很重要)
由四部分构成:
目的或目标
衡量实现目的的指标
企业应该实现的指标
实现目标的时间表
3.制定战略计划(五年计划,做什么):
战略既是预先性的(预谋战略)又是反应性的(适应性战略,根据实际情况做调整)。
第一年和第二年非常重要,目标要相对具体。
4.战略实施体系(怎么做):
提高公司的战略和组织能力,进行预算,建立激励制度,塑造企业文化,建立领导制度等措施方案。
战略是组织来承接的,讲战略一定要关注组织。
5.战略评估调整:监督周围环境的变化,进行适当的调整。
实际>预定目标
趁热打铁,新的动作,继续扩大化
实际=预定目标
按部就班,继续按照计划做下去
实际<预定目标
要进行复盘,是不是目标定高了?
看看行业的标杆企业或者实力相当的竞争对手的增长率
是不是人的能力达不到?
想干做不到
是不是公司的管理出问题了?
产品或者财务支持是不是不到位
三、战略的三个层次:
1.公司层战略:根据企业的使命和企业总目标,选择经营范围,合理配置资源,进行协调配合,形成竞争优势。
经营范围和资源配置是公司战略的两个重要因素。
一定要在自己熟悉的领域进行触角的延伸。
资源是否能够支撑公司战略达成
2.业务层战略(经营单位战略): 是由具有共同战略因素的部门组合而成的单位。每个经营单位都有自己独立的产品或市场。(各个不同的事业部)
资源配置和竞争优势是经营单位战略的两个重要因素。
瘦狗:既不赚钱,占有率又不高
3、职能战略(职能部门战略):职能部门是按专业化分工的原则划分而成的企业的功能部门,如生产、研发、营销、人力、财务等。 一体运作和协同作用是职能战略的两个重要因素。
四、战略类型:
1.根据战略发展势态
稳定战略
发展战略(进攻型)
收缩战略(退出型)
2.根据决策这对风险的偏好分类:风险型
保守型
3.根据企业确定的战略中心分类:市场战略
产品战略
质量战略
成本战略
4.根据产品与市场的组合分类:
市场渗透战略
产品开发战略
市场开发战略
多种经营战略
5、其他战略:
一体化战略
多样化战略
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