前言：有幸受邀到2021年传媒经济蓝皮书发布会，作为嘉宾做了一个分享，分享的主体是《2021年新媒体经济案例解读》，而我们汉潮教育咨询有限公司，自成立起，一直是立志于帮助传统企业做数据化转型，新媒体全域营销也是我们服务企业的一部分，因为接过太多类似的企业，那么我们抛砖引玉一下，从企业的角度，来分享一下新媒体经济给企业带来的变化。
一、 直播经济在企业中的应用和崛起
在2020年的时候，新冠疫情的爆发，全国上下的大大小小的企业，开始正面迎击新冠疫情下的社会性转变，这一次疫情，也引导了更多的企业打破了原有的生态方式，不得不为了求活，开始了改革和转型。
其实，这并非是迫不得已，有意为之，而是时代的选择。不管我们愿不愿意，但不可否认，2020年绝对是线上规模化的一年。在面临全民抗疫下，确实改变了用户的消费习惯和生活方式，例如社区团购，又比如直播行业，在疫情下，直播大幅度增长，山东临沂借助自身优势，众多小商家开始利用直播自救，一跃成为全国前三的直播城市。
毫不客气的说， 2020年可以被称之为“企业直播元年” ，一夜之间直播带货成为了“显学”，一时间，人人皆直播，彷佛万物皆直播，人人当明星。
而接下来的2021年，对于很多企业来讲，一场场直播盛宴带来的短时间的爆炸式的销量增长，反而给更多大企业带来了强烈的危机感和反思，他们开始真正的反思--为什么直播渠道会火，为什么消费者在这里？
然后我们再回头去看这两年的线上品牌排行的时候，你会惊奇的发现---现在线上品牌有很多行业的前10名，居然有很多自己从未听说过的品牌。如食品里的卡尔顿，如化妆品的完美日记，如雪糕中的钟薛高，例如饮料中的元气森林等等，他们通过2年到3年到时间，快速做到30-50亿，他们究竟是如何做到的？
二、2021年消费年轻化带来的世界新的改变：现在的世界是一个快速迭代更新的世界---“在这个世界里，沿着旧地图，一定找不到新世界”。
当我们解读以上品牌的成功的时候，找出他们的共性的时候，发现他们快速崛起的人群是相同的：他们是都是属于年轻人的品牌。
随着这些85后到95后这批人当家作主， 这个时代的消费习惯正在发生变化，属于新媒体人的时代正在来临：他们的生活的方式正在发生变化，聚集场所也发生了变化。
当我们正视这个问题的时候，突然发现一个更可怕的事实：等他们当家作主的时候，世界自然就翻页了，如果我们还是执迷于以往的成功，会发现原来属于现在这一页辉煌，不知不觉，就被世界所埋没。
就好比前几天去拜访几个工业园的时候，看工厂场地，曾经千万百万的设备孤独的堆放在一角，那些高高耸立的烟筒，我们才会意识到，这些安静的“老家伙们”，也曾骄傲地代表着一个时代。
现在的世界是一个快速迭代更新的世界---“在这个世界里，沿着旧地图，一定找不到新世界”。
在这里借用央视资深主持人-张泉灵说：这个世界正在翻页。当这一页已经翻过去了，你还在原来的那一页很高兴呢。
三、懂得新媒体人的黄金时代来临了：
传统的电商红利正在缩减，未来电商时代属于在新媒体电商的时代，他们不属于只懂得互联网的人，也不属于那些传统电商的人。
不同时代的主流媒介展现的方式是不同的，在过去呢，人们获取产品咨询的主要渠道是电视，品牌发声的渠道非常的集中，近几年网剧抖音微博头条很多，这些渠道的流量逐渐碎片化，粉尘化的趋势日益显著，在不同的时间，不同的地点，消费者会产生不同的娱乐需求，注意力也会越来越分散，也因此会衍生出不同的消费动机，当消费者的生活行为这种模式发生变化的时候，零售市场也发生了巨大的变化，所以过去企业都在自嗨式的站在门口讲述自己的故事，而现在新媒体全域营销对于企业来说变得越来越重要，他让品牌走出来，统一发声，给消费者传递价值。
营销的终极目标上：场景-谁离消费者最近：从超市到便利店，再到手机，现在离消费者最近的是手机入口。现在的线下的消费入口，在手机屏幕中。
属于企业的新媒体的营销模式：时势造英雄，每一个时代有属于自己的英雄。上一个时代是属于渠道的时代，我只要掌握好渠道，把产品铺下去就可以了，但是现在不一样了，只要你有好的内容，像成就一个品牌，真的不难，比如钟薛高的董事长-林盛说：“钟薛高的起势在哪里？两周之内发了5500篇小红书”。
现在做品牌渠道起始很明显；做1万篇小红书，在8000篇内容，3000-4000篇b站，然后找一个kol头部的，利用头部营销里做做引爆，一个短时间的网红款就起来了。
既然大家都知道这个渠道在这里，流量一直都在，红利期都在，为什么还是有人可以做出来，有人做不出来？
*其根本是你有了两万篇小红书的渠道，你有没有2万篇内容的能力，有没有整合引爆的能力，有没有全域渠道整合全平台和全渠道，多点传达消费者；信息爆炸的时代，企业想给消费者传递100%的信息，最终留给消费者只有1%，能给消费者留下的只有一个大品牌。
华为的任正非先生曾经提出 ：“力出一孔 利出一孔”。而这一点在新媒体的品牌营销中也是体现的淋漓尽致，线上线下相融合，全渠道多点发出同一种声音。
四、卡尔顿模式解读：
卡尔顿是基于互联网下一种新的营销方式，针对年轻人消费群体、对原有产品线做了突破与升级，将产品赋予了新的概念。
一、精准定位
打造中国烘焙潮品牌，区分于传统成熟品牌老字号标签，他们的产品是对于传统烘培的升级，从保质期6-8个月，转为短保健康产品。
- 品牌精准差异化定位的重要性：将自己定位于潮品牌，避开了与经典老牌的正面冲突，在原有的市场上去进行消费升级。
2.目标消费群体的精准捕捉：主打年轻人消费的健康烘培，赋予产品新的生活概念，年轻人更懂年轻人，去迎合现代主流消费群体的喜好。
二：模式总结：
内容种草，头部合作，腰部分裂，素人分享，天猫沉淀，bc收割，线下发力，客户回流，筹建私域（微信视频号 公共号）。
* 线上：通过与头部主播合作，将产品快速推出，进入大众视野，让品牌快速出圈。
存在弊端:
1、需要与头部保持一个良好的关系，在合作的过程中，会受到头部的制约。
2、在利润的分配上，需要去寻找一个平衡点来保持平衡。
3、需要产品更新速度快，单一产品价格容易透明化，需要新品进行替换，对研发以及生产的能力要求较高。
4、需要让消费者不仅仅盯着产品，而是真正的去关注品牌，让品牌真正的被大众看见。
* 线下：全面布局、深挖渠道，提高铺市率与曝光率，让产品在消费者触手可及的地方就可以买到，从而扩大市场份额，提高市场占有率。
* 跨界：不断做跨界活动，既是保持话题热度的一种方式，也是一种创新去吸引年轻人的眼球。让品牌不断的出现在消费者的视野中。
* 私域：服务号，公共号--微信
* 公域流量的客户： 我们认知的线上直播的客户群体分为三类：线上带货有三种方式：从第一次尝鲜猎奇，到有粉丝（不管别人的态度-我就要买），到主流菜单（买上没有错的）。
三、渠道营销时代，到新媒体内容营销的时代。
* 消费的入口：上一时代消费者入口是从超市到便利店；现在离消费者最近的是手机入口。现在的线下的消费入口，在手机屏幕中。
* 模式的总结：新媒体运营的十个节点
第一：在前期会有一个冷启动的阶段，去做直播的目的，获客与卖货的目的，是获取 第一批用户的社交平台的口碑和反馈。
第二：然后把kol分为：塔尖上明星和头部--为了背书。
第三：在取得带货流量后，腰部进一步加强，然后在大范围种草。
第四：然后进一步素人种草，线上成交在主要一个主要平台。
第五：线下沉淀-bc端收割-招商加盟。
第六：从小众到大众，破圈营销；
第七：私域沉淀-微信和小程序；
第八：从新品-网红品-爆款-大众产品-让消费者眼睛从产品上移开，聚焦盯在品牌；
第九：从规模---到企业知名度，迅速的提升企业的知名度；
第十：从企业知名度到消费者喜爱度和忠诚度。
* 在第一阶段（前1-9点）：难点，在于统一系列化的内容输出上，而是如何让消费者的视线盯紧你。
* 在第二阶段（第10点）：难点，不在于从规模到品牌知名度的扩张上，而是如何把知名度转移到品牌的美誉度和忠诚度上。
* 也就意味着，第一阶段的话，我们需要更多的品牌营销费用，第二，我们需要更多的营销预算给网红，而工作的重点就是一个：不停的点燃消费者，将散落在互联网上的消费者的口碑，不停的聚拢起来，为品牌在消费生态中找到独特的出路。
五：总结语：
而至于如何点燃消费者，如何贴近消费者，如何引导聚合消费者，将会是接下里所有企业急迫需要解决的问题，而现在，2022年是属于懂得新媒体又懂得企业的人的春天。
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